文档介绍：Excellent handout training template
房的十八类卖点
房地产广告基础
第一大类型卖点
楼盘硬件
第二大类型卖点
建筑风格
第三大类型卖点
空间价值
第四大类型卖点
园林主题
与平庸地产商的关键所在。卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点
产品嫁接
第十二大类型卖点
楼盘软性
居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联;在不同时代;不同地域;会有不同的侧重点;这类卖点平和厚实;直奔关键主题卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点
第十三大类型卖点
产品可感受价值
好蛋未必一定是好鸡下的;但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下;善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性
第十四大类型卖点
楼盘及发展商形象
在几十年的时间里;中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化;一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点
第十五大类型卖点
居住文化与生活方式
人类是脆弱的;情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一;我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
第十六大类型卖点
情感
购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度;发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段;将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻;中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点
第十七大类型卖点
如果能吸引买家的眼球;并且进一步将他们带到楼盘现场;可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化;搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、***营销手法
第十八大类型卖点
销售与工程进度
创意促销
中国地产开发商阵营
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世界建筑事务设计商
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中国之经典人居项目
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万科、中海、和黄、富力等
中原、置业国际、世联等
PT&W、WSP、ACCOP等
世邦魏理仕、戴德梁行等
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王志纲、冯佳等
郭昀等
王石、孙宏斌、潘石屹、冯伦等
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理财
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从产品到商品的业游戏
产
广告公司
地产广告包括侧重广告创作环节:
1、核心概念
2、案名及形象主旨
3、定位竞争环境定位、产品属性定位、消费者定位、品牌定位
4、主推广口号
5、产品包装现场包装、卖场包装、模型、样板间、户型图、示范环境、示范管理、示范生活场景、物料、海报、折页等
6、媒体传播电视、电台、报纸、网络、杂志、户外、DM等
7、公关活动范围：新客户、老客户、关联企业、政府机构等；内容：展销会、文艺表演、赞助活动、知识讲座等
8、促销手段老客户优惠、价格折扣、抽奖、赠送等
9、品牌整合项目品牌和企业品牌
房地产广告分类:第一类：按照企业发展性质1、品牌发展商;万科、金地、中海、华远等2、项目发展商;蔚蓝海岸;世茂滨江;锦绣香江;水榭花都等最大区别在社会资源的运用和客户资源上的管理。
第二类：按照产品属性划分1、住宅物业;分为常住型住宅普通住宅、城市公寓、别墅、度假型住宅、投资型住宅2、商业物业;包括商业步行街、大型综合商场SHOPPING MALL、单一型独立商业3、写字楼物业;产业园型、独立写字楼
第三类：按照推广手段划