文档介绍：饲料企业营销解决方案
饲料企业营销管理要点
做出好产品
建立好队伍
制定好策略
管理好市场
树立全员营销意识
一、做出好产品
一、适销对路
市场调研是唯一途径
消费者需求调研
一饲料企业营销解决方案
饲料企业营销管理要点
做出好产品
建立好队伍
制定好策略
管理好市场
树立全员营销意识
一、做出好产品
一、适销对路
市场调研是唯一途径
消费者需求调研
二、质量
胜过竞争对手
稳定如一
三、价格
成本管理 成本意识+成本分析
技术进步
扩大规模
二、建立一支能征善战的营销队伍
优秀的营销队伍要有一个核心
理念+领导
优秀的营销队伍源自高素质的业务员
招聘---培训---实践
西游记中的队伍配备
建立例会沟通制度
严格科学的管理制度是优秀营销队伍的保障
营销组织架构
业务管理制度
行政管理制度 }营销管理体系
行动管理制度
业绩考核制度
三、制定好市场策略
一、营销计划书
营销环境分析,内容包括宏观环境分析如经济形势,;微观环境分析如竞争对手分析,供应商分析,市场容量,市场结构,产品生命周期,经销商分析等.
消费行为分析,内容包括消费人群分析,消费心理分析,消费行为分析,消费场所等.
SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势,劣势等.
营销目标制定,内容包括通过市场细分、市场定位,锁定要占领的市场、人群,集中资源,按月度、市场、部门、人员、品种等分别制定销售计划,明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标.
营销组合,内容包括产品策略,价格策略,通路策略,促销策略等.
进度预算表,涉及各事项的时间安排,责任人,费用等.
二、市场布局
市场的重要性
竞争对手的势力
运输距离
市场容量
市场之间的互相呼应
人员的配置
未来的市场管理
三、营销策略
选重点,建热点,以点带面.
铺货,铺货,再铺货.
积极性,积极性,再积极性.
四、管理好市场
一、销售计划
销售工作的核心,内容有销售目标,销售进度,客户目标,品种指标,市场开拓方案,费用预算等.
二、铺货管理
销售管理的基础工作
三、理货管理
整理产品；整理宣传促销品；盘点库存；调研竟品；意见征询.
四、客户管理
计划管理；客户资料管理；积极性管理；市场窜货管理.
五、树立全员营销意识
树立市场导向意识
树立全员营销意识
谢谢大家,