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宜家家居成功的原因,宜家在每个国家都能成功的秘诀.docx

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文档介绍:宜家家居成功的原因,宜家在每个国家都能成功的秘诀

  宜家家居〔IKEA〕于1943年创立于瑞典,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列,办公用品,卧室系列,厨房系列,照明系列,纺织品,炊具系列,宜家家居成功的原因,宜家在每个国家都能成功的秘诀

  宜家家居〔IKEA〕于1943年创立于瑞典,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列,办公用品,卧室系列,厨房系列,照明系列,纺织品,炊具系列,房屋储藏系列,儿童产品系列等约10000个产品。宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场,其中有16家在中国大陆,宜家在中国的采购量已占到总量的18%。


  宜家为何在每个国家都能成功?有什么样的成功秘诀?


  宜家家居成功的原因,宜家在每个国家都能成功的秘诀


  以下讨论宜家成功的原因,看宜家成功的五大秘诀:


  在不同语言和不同文化的外乡市场中,宜家是如何凭借低价格销售大量货物的?


  瑞典家具巨头宜家无疑是个销售天才,全球的消费者都在购置、运输和组装这些平板包装的瑞典风格居家用品。


  世界上有宜家门店的国家的数量,要多于有沃尔玛、家乐福和玩具反斗城这些零售巨头的国家的数量。中国是宜家在全球增长最快速的市场,目前中国共有18家宜家商场,其中8家位列全球十大之列。


  目前,宜家集团有自营门店318家,特许经营店约50家。2021财年,完成销售额287亿欧元〔约合1925亿元人民币〕,是其2021财年的两倍之多。到2021年,宜家门店数目将扩张至约500家,销售额到达500亿欧元〔约合3354亿元人民币〕。中国和印度等新兴市场不断壮大的中产阶级,是宜家实现这一野心的关键。


  宜家形式的根底是大规模的消费,这样可以向供应商压价,继而以较低的价格出售商品给消费者。每10秒钟,宜家就可以卖掉一个经典的Billy书架。更多的门店就意味着更多的
消费量,这保证了进一步控制价格的空间。去年,宜家商品的售价平均下降了一个百分点。


  那么问题来了,宜家是如何在不同的语言和文化的市场中,以低价销售大量库存的货物?


  宜家成功的原因一、调研是王道


  研究是宜家扩张方案的心脏。研究中心负责人MikaelYdholm表示,"当我们走得越远,我们就越需要去理解、学习和适应当地的文化。";对他来说,重要的不是研究不同文化的差异,而是不同文化的穿插。


  宜家在全世界8个城市开展了一项调研,考察了8292名居民的早晨习惯。从起床到出门平均用时最短的是上海〔56分钟〕,而最长的是孟买〔2小时24分钟〕。孟买人也是"回笼觉之王";,超过58%的受访者至少会按掉闹钟一次。16%的纽约及斯德哥尔摩的居民会在盥洗室工作,排名榜首。无论是哪个城市,女性总是比男性在早晨选衣服的时候多花时间,这种选择对她们来说是个充满压力的过程。


  考虑到这一情况,宜家推出了一款立式换衣镜,背后有一个支架,可以悬挂服装和首饰。这款名叫Knapper的换衣镜,使消费者可以在睡觉前搭配好服装和配饰,以减轻第二天一早起床选衣服的痛苦。


  另一个研究结果说明,

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上传人:卢卡斯666 2022/5/20 文件大小:13 KB

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