“什么年龄的人”适合做销售-销售,销售年龄.doc

文档介绍：“什么年龄的人”适合做销售■销售，销售年
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"什么年龄的人”适合做销售《820 思想》我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做, 销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个“什么年龄的人”适合做销售■销售，销售年
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"什么年龄的人”适合做销售《820 思想》我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做, 销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天 赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质 方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主 要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素，来进一步分 析什么样的人适合作销售，通过这些分析，以期进一步增强企业 选才的准确性。
所有的销售基本上都可以分成效率、效能型两种，这一点已经 在以前的文章里面讨论过了，下面就他们的最佳年龄进行分析：
一、适应“效能型”销售的年龄
所谓效能型：就是面对比较复杂的类型及销售过程，产品需要
较强的技术背景等，例如：大客户销售。大客户销售人员的黄金 年龄在20岁到35岁之间，有些行业甚至会更长甚至达到45岁， 这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。行业的销售大型 的销售人员，他们的入职年龄一般为22岁左右，经过1-2年的 训练，可以基本掌握销售技能，并在30岁左右达到高峰，然后 这些销售人员的出路要么改行，要么自己做老板，能够干到40 岁的人很少。同样是销售IT产品，如果是pc机，那么他的高峰 期将会大大提前，大约在25岁，他们的入职年龄普遍也比服务 器销售的年龄要小得多，这主要是由于大型服务器的客户消费形 式更复杂、技术要求更高的原因。
经过研究，特殊行业的效能型销售人员的黄金年龄可以延伸到 45岁，当然他的入道时间相应的要滞后的多。例如：畜牧生物 技术企业、饲料企业、企业等等，他们除了技术含量较高之外， 更为重要的是：这些行业相对封闭狭小，要求销售人员有较强的 行业积累，在没有充分的行业积累之前，销售人员不可能有较好 的销售表现。这种特殊的行业背景，甚至对于有非常丰富的销售 经验的销售人员都是一个必修课。这类企业的销售更多的需要长 期的关系培养，而不是简单的销售技巧。因此，这类企业内部的 销售人员相对稳定，有些可以待上八年。当然他们也会跳槽，但 一般情况下，仍然会在极为狭小的行业领域内转化职位。
在效能型销售中，最具挑战性的是渠