文档介绍：8目标市场战略
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（A）无细分
细分
1）按年龄细分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场；
2）按性别细分：男、女；
3）按收入细分：高、低…….
4）按民族细分：
5）按职业及教育状况细分
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1）按地理位置细分
2）按人口多少及密集程度的细分
3）按气候细分
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1）按生活方式细分
2）按态度细分： 敌视/否定/不关心/积极/热情;
3）按利益追求细分：(化妆品)增白/消斑/去皱；(食品)营养/卫生/美味;
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1）按使用率细分：不使用者/少量使用者/适量使用者/大量使用者；
2）按使用情况细分：未曾使用过/初次使用者/经常使用者；
3）按使用者的忠诚性细分：坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者；
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市场细分变量—牙膏市场为例
利益细分市场
人口统计
行为
心理
偏好的品牌
经济（低价）
男人
大量使用者
高度自主，着重价值
减价中的品牌
医用（防蛀）
大家庭
大量使用者
疑病症患者，保守
佳洁士
化妆
（洁白牙齿）
青少年，年轻人，成年人
抽烟者
留兰香味
高度受好交际，积极
麦克莱恩斯，超级布赖特
味觉
（气味好）
儿童
喜欢者
高度自我介入，享乐主义
高露洁，艾姆
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事例
你以为下列产品主要应以哪些变数（只举一两个最主要的变数）作为其市场细分的根据：
性别、收入
利益追求
利益追求、年龄
职业、教育程度
利益追求、收入
气候、收入等
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二、产业市场细分的方法
（一）生产者市场细分标准
第一节 市场细分(六、产业市场细分的方法)
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购买组织（企业、机关、团体）的特点
主要变数
一般细目
制造企业、教育机构、医院、政府机关、公用事业……
职工人数、年销售额、行业类别、地理位置、工厂数目……
最终用途
直接续购、修正重购、新购
可靠的、不可靠的
长期供应合同、短期供应合同…
第一节 市场细分
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（二）生产者市场的细分方法
即将市场细分化为“总体细分”和“深入细分”两个步骤。
第一步：总体细分。即按购买企业的类型、规模、行业等传统购买行为特点所进行的市场细分。
第二步：深入细分。即按购买核心及其成员特点的行为因素所进行的市场细分。
套盒法提出五个一般性的市场细分标准，并把这五个标准排列成一个互相套叠的层次结构。
第一节 市场细分
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第三节 目标市场选择策略
目标市场：在市场细分的基础上，从满足现实的或潜在的目标顾客的需求出发，并根据企业自身经营条件而选定的特定市场。
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一、评估目标市场
目的：在于弄清这些细分市场是否具有值得公司进入的各种条件，及其程度如何。
评估标准：
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二、目标市场覆盖模式
市场经过细分、评估后，可能得出许多可供进军的细分市场，这时公司就要进一步作出市场细分的决策，即决定向哪个市场或多少个市场进军，也就是作出市场覆盖宽度的决策。一般有五种市场覆盖模式：
第二节 目标市场选择策略(二、目标市场覆盖模式)
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2. 有选择的专门化
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