文档介绍：xxxx汽车经典年中团购会方案
01. 整体概述
02. 客户招募及广宣
03. 节前展厅促单
04. 节日当天团购会
活动背景
7月份是淡季营销最艰难一个月，集客将成为最大的挑战；集客后如何促进成交，更是将挑战推向了新的高度客户到店我们都有精美礼品赠送，活动后领取
活动内容
订车客户都可以参加我们的订车砸金蛋活动，
活动内容
活动当中我们还穿插了现场来宾抽奖的环节，新老客户都可以参加
活动内容
现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下订过程中，当场全车型达到订单5台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车型的其中一名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠1000元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-5台一次“特惠升级奖；5-10台二次”特惠升级奖；10—20三次“特惠升级奖）以此推算；
每轮特惠抽奖抽取1名客户。5名中抽取1名，20%的中奖率。
自由活动
客户签到赠礼
节目表演
订车抽奖
优惠升级抽奖
公布团购价格
活动流程
意向客户告知
告知形式：销售业代告知
告知对象：前期留档客户、新增来店赏车顾客
告知内容：活动内容，优惠政策
管控办法：
各销售业代系统H级客户做成邀约登记表，对每个H级客户均做到电话邀约，并详细记录回访内容，客户
是否到店，并对A级客户进行邀约，每日下班前交销售经理/销售主管检查；邀约情况周五下班前交市场部。
市场部对能到店客户进行汇总，周五
客服部对能到店客户进行再次回访确定。
短信告知
告知对象：保有客户、留档意向客户、战败客户
告知内容：活动内容，优惠政策
短信内容：
衢州东南三菱超级团购日！12日下午2时，抢特价车！最高优惠2万元，赏节目！订车砸金蛋抽大奖，活动详询：3633030
短信内容：
12日14点开启最惠团购，东南三菱全系钜幅优惠多层抽奖，限时限量不限价。详询：3633030
活动告知
费用预算
人员分配表
现场执行
人员分配表
熊学辉：活动当中，东南三菱产品优势讲解
考核与奖励
附件
邀约：活动前期每人邀约意向客户3组目标，老客户2组，亲朋好友2组，销售经理/销售主管统计好
登记表统一交到姜浩处，少于3组意向客户的业代处罚50元/组，邀约最多意向客户的业代奖励200
元现金邀约奖励（意向客户必须是系统录入有登记潜在客户，活动结束当天由市场部统计当天发放）
订单：活动当天现场每销售业代必达目标，为1台，完成1台奖励100元现金，当天冠军订单个人
3台以上额外奖励500元/现金，本次活动的所有订单，只要同意销售，一律不计业代下基准；
考核与奖励
活动话术
Q:你那团购活动到底可以优惠多少？
答：看来您对我们的车型还是非常关注的，本次团购优惠幅度将是本年度最大的，具体的优惠将由我们总经理亲自公布。平时在4S店展厅或者车展，托朋友找关系，能够多