文档介绍：广东新粤建材有限公司家居事业部
2010 年度国内渠道营销方案
二 0 一 0 年五月
国内渠道营销方案
一、营销规划：
时 间 产品线场软硬广告投放； 一类市场旗舰店 --整体家居体验
第 家具、成套 划分为 8 大销 2、橱柜专卖店； 2、专卖店建设与推广； 店，打造餐厅、客厅、卫生间、厨
四 2011 年 餐厅家具、 售区域； 3、旗舰店-整体家居体验店； 3、旗舰店-整体家居体验店建 房的整体环境形象，推广整体家居
阶 5-6 月 浴柜、橱柜； 4、渠道定制与配套销售； 设、整体家居理念倡导与品 营销理念。
段 5、卫浴渠道销售； 牌推广；
6、专业卖场渠道销售； 4、行业重要展会；
二、销售政策：
开单发货 年度返利 推广期提货奖励 专卖店装修 广告促销
3国内渠道营销方案
1、按 价 格 表 折 开 年度提货总额：A 推广期政策： 专卖店装修补贴标准，面积：A 1、广告支持：
单，款到 30 日内发货；1、一类市场： 1、首批提货给与 7 折 1、一类市场：
A≥50 万，返 2%； 优惠； A≥300 ㎡，补贴限额：300 元/㎡; 50 万以上，且店面面积一类市
政 2、定制销售：预付 30% A≥100 万，返 3%； 2、推广期提货额：A A≥200 ㎡，补贴限额：250 元/㎡; 场专卖店 300 ㎡以上、二类市
策 定金。生产完毕后通知 A≥200 万，返 5%； A≥3 万，返 5%； A≥100