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即时买赠：购买王老吉12联/12联礼盒装，送价值4元的盒装纸巾一盒；购买整箱王老吉，送价值10元果盘套装一套
刮刮卡抽奖：购买12联/12联礼盒装即可得到刮刮卡一张，多买多送
一等奖200名，刮中字样“吉祥年”，送Sony上网本一台
二等奖2000名，刮中字样“王老吉”，送Touching音响一台
三等奖20000名，刮中字样“吉迎新春”，送50元***充值卡一张
刮中字样“新春快乐”，无奖
图片
赠送
礼品
价值
4元
10元
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工作流程
准备:提前半小时到达活动点，并向督导短信或电话报岗
清点物资
更换服装,按规定清洁、化妆、着装
陈列维护
将道具和赠品整齐摆放在规定的位置
开始工作
促销员站位：以陈列为中心直径3米，面对人流主通道
促销员仪态：面带微笑、标准站姿
积极主动进行聚众宣传
标准用语：
活动信息介绍
兑奖方式的介绍
赠品的展示及介绍
使用促销技巧，促进购买
要求消费者签收赠品并回收消费者的签名表
活动结束后，统计产品销量及赠品使用量并反馈助理督导；整理活动道具及赠品，并进行储存；
备注：注意物资存储的安全性，避免损坏和丢失；堆头在促销装销售完毕不足的情况下可以用普通装补足销售
导购
积极主动介绍产品卖点
引导鼓励消费者购买
着装标准：
正确穿着促销服、促销服须保持整
化淡妆，手上不允许佩带首饰和饰品，手机禁止挂在胸前
标准用语：
1、“过吉祥年喝王老吉” ，现在购买指定数量王老吉，有双重惊喜！不但有精美礼品赠送，还可以参加刮卡抽奖活动，200台sony上网本等您拿！
2、王老吉是全国卖得最好的罐装饮料，被媒体誉为“中国饮料第一罐”
3、王老吉还是人民大会堂国宴饮品！
即时买赠：
购买王老吉12联，送纸巾一盒
购买王老吉整箱，送果盘一套
刮卡抽奖：购买12联/12联礼盒装即可得到刮刮卡一张，多买多送
一等奖，刮中字样“吉祥年”，送Sony上网本一台
二等奖，刮中字样“王老吉”，送Touching音响一台
三等奖，刮中字样“吉迎新春”，送50元***充值卡一张
刮中字样“新春快乐”，无奖
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促销技巧
迎接-聚众
对距离促销范围三米以内的每一位顾客都应主动点头示意，顾客走近时应主动迎接、打招呼。打招呼须注意时机，要表现得真诚、自然。在询问清楚顾客意图后，站在堆头或货架产品约50cm处为顾客介绍产品
三句话术
“过吉祥年喝王老吉” ，现在购买指定数量王老吉，有双重惊喜！不但有精美礼品赠送，还可以参加刮卡抽奖活动，200台sony上网本等您拿！
王老吉是全国卖得最好的罐装饮料，被媒体誉为“中国饮料第一罐”
王老吉还是人民大会堂国宴饮品！
介绍
向消费者介绍活动信息：
买赠信息、刮卡抽奖、产品信息等
沟通过程
了解顾客要求：必须亲切地与顾客交谈，在了解顾客需求时，要消除顾客的疑虑及防备
推荐并介绍产品：促销员须依据顾客的不同需求，向其推荐并介绍符合其需求的产品
解决顾客问题：对顾客提出的问题，必须不厌其烦地进行解答。咨询过程中，如遇到自己不清楚的问题或其他敏感问题，不可随意答复，应及时联系督导或其他部门，了解清楚再答复
鼓励购买
主动向消费者展示各种精美的礼品
反复强调刮卡抽奖，突出“双重惊喜”，有机会获得大奖
结合节日消费进行产品功效卖点介绍
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促销技巧
付款
向消费者介绍活动信息
指引顾客去收银处付款，并告知其兑奖位置和兑奖方法
规范用语：
“感谢您购买王老吉产品”！
领取奖品
促销员登记销量和赠品量，请消费者签收赠品
报表的登记
规范用语：
“谢谢您的购买，你购买的是XX产品，送XX赠品一份，请在这里签收”
“请保存好中奖的刮刮卡，近期会有王老吉客服专员和您联系，通知您领奖时间和地点，谢谢”！
道别
规范用语：
“感谢惠顾”、“谢谢您购买王老吉产品，欢迎再次光临”
当顾客没有购买任何产品准备离开时，同样要礼貌地向顾客道别
“感谢您了解王老吉产品，欢迎再次光临”
不好意思，打搅了。欢迎下次有机会，您再品尝我们的王老吉凉茶饮料
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餐饮
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活动内容
餐饮买赠：按照活动执行档期，活动期间，在活动指定终端餐饮店购买相应数量的王老吉产品，即可从促销员处领取相对应的赠品
即时买赠：购买王老吉2罐，送价值3元烫金利是封（5个装）；购买王老吉6罐，送价值10元果盘套装一套
刮刮卡抽奖：购买2罐即可得到刮刮卡一张，多买多送
一等奖200名，