文档介绍：网络营销策划报告
4、价格：微店低于国内价格注重多销利薄。
（四） SWOT分析：
优势：1. 东山岛地理优势，位处海中小岛，以最优的地理优势，生产出最低的成本而且海产品丰富，不会缺货。 2. 产品都是无污染，有质量保证的新鲜海产品；
劣势：1. 公司的品牌形象不鲜明，不突出。 2. 新型微店前期宣传比较困难，市场品牌产品竞争比较激烈；
机会：1. 市场范围较少，只有海边有海产品，内陆比较少，价格相对昂贵。而我们可以用更低的价格来获取更多的顾客。 2. 我们几个创办人与目标消费人群的年龄相仿，可以更好的融入群体，进行更进一步宣传与推广；
威胁：新的竞争对手和老牌的竞争对手。
三、网络推广策划
我们店铺的营销方式主要是利用 B2C 的方式，利用如今高速发
展的微信，微博，淘宝等平台进行推广与运营。利用现代人喜欢尝鲜
的这个特点，我们进行过前期的调查，以下是点差的部分内容 :
目标消费者最喜欢的海产品如下
我们也从中了解了我们的消费者人群是年轻的女性为主，我们针
对女孩子会比较喜欢一些小礼品，我们在微信的朋友圈上先对周围的
朋友进行了填写调查问卷有机会抽奖获得我们招牌海鲜大礼包的活
动，反响比较强烈。我们也在经济情况合适的情况下，以小礼包的方
式在周围的朋友间进行推广，以及淘宝店上的包邮，好评返现，等一
系列小活动。
由于是小本经营，无法进行过多的宣传以及推广，这再接下来的
计划中将对我们的老客户进行巩固，待我们推出新产品，就先挑选一
些经常来，或者一次性买的比较多的客户进行登记，把试吃装送给客
户品尝，量不在多，在于我们的用心，我们与客户的关系也将进行进
一步的加强。利用与顾客良好的关系，可以让顾客帮小店进行再一级
的推广，起到扩大影响力的作用。
四、网络营销平台策划
我们是利用第三方的平台，微信，微博，淘宝等来进行营销。所
以是利用 B2C 的方式。我们之前做过一个用来推广的网站：