文档介绍：学生会外联部干部学期工作总结
学生会外联部干部学期工作总结
学生会外联部干部学期工作总结
学生会外联部干部学期工作总结
学生会外联部干部学期结束工作总结
这个，仍是仔细而朴实地总一种就是做过好多次资助的了，比方第五元素，大概每年都做资助，又有钱，这类就要“先下手为强”，与其保持长久战略合作。介绍的方式是 打电话，此刻信息查问很方便，查问到最多的是总机的号码，我们需要市场部经理的电话，这中间就需要转接，在电话边上怎样简短，传达折重的表达我们的企图很特别重要，让他人感觉很有必需转接更重要。这便可看说话技巧了，把活动的规模，影响，微秒等等用最出去精华的话讲出来。
3， 跟进谈判。假如是压马路的话，就要带上活动策划，赞
助策划，合同样等。而后与供货商谈就是了。假如是电话的话，就要争取赶快进行面谈。
4， 面谈中的纲要和技巧：
① 牢记混战。比方两人前去进行谈判，最好一人为主，一人为辅；一人攻，一人防；一人胆大，一人心细；一人打破。一人补漏。分工合作，攻克敌营 ~
② 察言观色。就是检视对方的反响，不是看表面，而是去推测内心。比方他提出有什么不满意的地方啊，这绝不适合那边又绝不适合啊。这一般其实不是代表他不算不想直接供给资助，恰好相反，显露出了他有必定的兴趣。我们怎样采纳下一步行动，就要依据对方的心理活动进行，他想吃糖，就给他点甜头，哄利用骗，易如反掌。察言观色 需要常常练习，假如不可以娴熟使用，切忌自己任意阴谋论，这时候做到脸皮厚是很不错的选择。
学生会外联部干部学期工作总结
学生会外联部干部学期工作总结
学生会外联部干部学期工作总结
③ 准备充足。谈判以前要做好各方面诸方面的准备：着装，行为举止，合同，策划，时间，怎样介绍活动，找寻与资助商的吻合点等等。好的作好是成功的一半嘛。
④ 礼仪礼仪。出去时给你们看的，我们要展现大学生应有的礼仪微风范。这会给资助商留下好的印象，也很好的锻炼了自己的遇事强体健身能力。这里顺带一提，固然我们是大学生，但也不要看低自己（学生会），我们和资助商是合作关系，平齐的。因此，有礼而不卑，很重要。
⑤ 说话技巧：多听少说，把说话的时机留给对方，推测对方想法；使用开放式问题，听取对方建议，而不是把自己的建议摆出来让对方选；渐进性咨询，认识对方的利益中心点，进而改变策略，进行打破；真挚沟通，切忌炫耀，虚浮，任意吹捧；从问题着手，站在商家的角度，以自己的可蒙受范围，提出环境问题的解决方法，不要死扣着原方式不放；要点议论，不要在没关紧急没关紧急的问题上为纠结；吐字有节奏，清楚，不重要张，说话说要点，有条理，简洁易懂；就这些，其余的临时想不上去。
⑥ 欺诈。这里的欺诈不是去骗人，而是去误导，比方你在资助合同的某妥协一条上向来不愿退步，而你一但最后退步，就会让对方感觉占了很大廉价 ~~额~~~
⑦ 客观说话。要会蒙受压力，全部用客观说话，不要轻易退步。我们卖的又不算歪货！
⑧ 万不得已，不行亮出底牌。亮出底牌，必为最后争取寸土寸土，告诉那些资助商，我不可以再少啦，家里还有孩子，妻子，老爹老娘，要养！故一亮底牌，必概要求！
⑨ 充足利用头上的牌！怎么打，能