文档介绍：《创业项目策划书》
创业项目策划书（一）：
奶茶店创业项目策划方案
一、大纲
近年来，珍珠奶茶的出现象一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其群，且绝对不会甘心奶茶市场份额的减少，必须会采取相应举措；
⒉随着各类食品供给种类及数目的不断增加，消费者可供采用的领域越来越广，采用余地越来越大，产品差别化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等必须程度上切割了本已有限的需求市场。
⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。现在社会的审雅观点（苗条为美尤指女生）及较为流行的
减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说No。
、市场竞争策略
本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，进而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占有学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：
①着重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；
②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；
③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力挖掘潜在客户群；④适时的进
行产品促销活动；
⑤在店内增设建议簿，学生有意见或介绍可直接提出或书写。
五、市场营销策略
、产品策略①产品复合式经营，不只是推出奶茶这一单调的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供
应；
②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；
③根据消费者的不同，推出不同产品；
④更着重服务这一隐形产品的质量。关于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者带给上门服务；
⑤产品着重包装，给消费者完美的享受。
、价格策略①针对消费者消费潜力及产品种类，拟订合理价格；②较之于竞争者，拟订相对低廉的价格。
、广告策略
广告宣传是务必的，我认为能够进行以下几种宣传方式：①开业典礼，让学校周边的人理解我们的店面开业了；②利用在学校的人际关系，多做宣传；③借助于互联网进行信息发布；④利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传商店及产品。
、促销策略①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；②每一天推出新品试饮活动，宣传新产品；
③积分兑换，发放代金券。关于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满必须分值恩赐相应积分商品；
④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证能够定点准时领取一杯免费的奶茶，透过口碑流传，发挥建议领袖在顾客群中的影响力。
六、财务计划
、资本需求说明
首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式，。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采买。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采买不到好的设施，将不只是仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长久顾客，我们千万不可马虎。
、资本投入计划
相关证件办理（营业执照，商注明册等）：800元
店面租金：30000元/年50M2
店面装潢：20000元
桌椅等设施：
40000
元
专用设施：饮水机一台1500温度显示茶桶150元，收银机一台一台400元。
元，果糖定量机一台
800元，咖啡机一台
3000元，奶茶封口机一台
1600，冷藏柜一台2000
400元，
元，烤炉
奶茶杯、勺、吸管等：2500元
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各样辅料：
10000元/年
电动自行车：一台2000元
3、投资收益预测
日销售量：奶茶等：
天，月30天计算）
60杯/
天（取一年平均数值）休闲食品：
260元/
天（一年按
360
年销售额：65000元/年
七、风险解析
、市场与竞争风险
关于刚进入市场的我们来说，无疑面对着巨大的市场与竞争风险。
首先，如果我们的产品口胃与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争强烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场从前就被市场淘汰。
、产品与技术风险
产品的特殊性决定我们务必着重产品的质量与卫生。但是在经营中不可防备的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。
、管理风险
由于创业者都是比较熟悉的同学，而且店面都是共同管理，就有可能在经营过程中建议有分歧，和关于刚才成立的小企业来说，有着巨大的威胁。同时，企业的管理制度较为宽松，容易造成管理纷杂。
创业项