《商业招商谈判技巧》.ppt

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商业招商谈判技巧
招商以及商业地产招商的概念
招商;即招揽商户;它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布;以招募商户共同发展。招商;简单可以诠点就是要分析厉害关系;如果你不与客户沟通交流;你将会损失些什么。商家之间的竞争是很激烈的;尤其是像麦当劳和肯德基这类的;你可以利用这点来打动他们。
5、反败为胜
招商过程中;比如一个客户对你的项目指指点点;意见较多;这时千万不能灰心;认为没戏了。有的时候不是这样;客户肯指出你的项目的不足;就说明他至少是关注这个项目的;可能是一些小地方没有做好;你改进一下;就可能成功的招他进驻。
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