文档介绍：专职销售人员绩效考核办法(讨论稿) 为进一步加强专职销售队伍管理,拓展销售人员职业发展通道,建立以能力和业绩为导向的动态考核、晋级(降级) 和淘汰机制,使销售人员考核制度化、规范化、科学化,激发销售人员的积极性,提高市场营销能力和客户服务能力, 修订制定本办法。一、考核范围全省各地市、县(区)局专职销售人员,包括合同用工与劳务用工。二、考核内容晋(降)级、晋档、淘汰考核;日常行为、态度和能力考核。三、考核周期晋级的考核周期为半年,降级、淘汰的考核周期为一年; 日常行为、态度和能力考核周期为一个月。四、考核原则坚持公平、公正、公开的原则,坚持以销售业绩确定岗位职级,以实际业绩确定提成奖励,统一各类用工专职销售人员考核管理,允许跨级晋升(降级)的原则。五、考核办法(一)岗位职级晋升和确定标准岗位业绩万元职级市局县局省会一类二类三类一类二类三类资深销售经理 54 172 158 150 143 150 143 136 高级销售经理 353 138 127 121 115 121 115 109 高级销售经理 252 114 105 100 95100 9590 高级销售经理 151 90837975797571 销售经理 450 666********** 销售经理 349 54504745474543 销售经理 248 42393735373533 销售经理 147 30282625262524 客户代表 446 21191817181716 客户代表 345 14121211121110 客户代表 244 9877777 客户代表 143 9万以下 8万以下 7万以下 7万以下 7万以下 7万以下 7万以下表中业绩指折算后销售业绩(业绩折算标准见附表一), 为所在职级的最低业绩标准,因业绩变化造成的职级调整, 其薪级薪档按照易岗易薪办法执行。(二)晋(降)级、淘汰考核办法 (1)年初晋级销售人员以其上年度在 CRM系统中的折算业绩为主要依据,每年 1月 10 日市局在 CRM 系统中提取上年度销售人员折算业绩,对折算业绩达到晋级标准的确定为拟晋级专职销售人员,拟晋级名单于 1月 12日前发往市局各县(市、区) 局和专业经营单位进行核对,各单位核对后,于 1月 18日前对拟晋级人员名单中不符合晋级条件的书面说明原因并加盖本单位公章,报送市局人力资源部和市场经营部审核。经市局审核后,各单位将拟晋级的专职销售人员名单在本单位进行公示,公示时间不少于 3个工作日,1月 25日前各单位将经过核实和公示后的拟晋级人员名单报送市局人力资源部和市场经营部。市局于 1月 31 日前对晋级的专职销售人员发文公布, 并报省公司人力资源部和市场经营部备案。经市局公布晋级- 3- 的专职销售人员自当年 1月1日起,按晋升后新的岗位职级发放薪酬。(2)年中晋级专职销售人员晋级以其上半年在 CRM系统中折算业绩为主要依据,对折算业绩达到全年晋级标准的确定为拟晋级人员,其审核、公示等流程及时限参照年初 1月份的标准。市局于 7月 31 日前对晋级的专职销售人员发文公布, 并报省公司人力资源部和市场经营部备案。经市局公布晋级的专职销售人员自当年 7月1日起,按晋升后新的岗位职级发放薪酬。 CRM系统中的折算业绩为主要依据,每年 1月