文档介绍：谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材
一、背景资料
A方：
①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,,优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他〔已被发现的〕茶亩,易县校区802亩),校舍面积66余万平方米.
2、谈判工程
报价：双方依次报出自己的理想价格,：针对此次谈判的标的,对电脑的配置等各方面进行详细地描述.
效劳：主要是针对售后效劳,包括安装、维护、培训、运送等效劳.
条件：包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收等.
合作：主要包括后续购置电脑等电子产品的合作.
3、双方利益及优劣势分析
我方利益：解决价格问题;维持双方长期合作关系.
对方利益：要求对方尽早交货；保证或许维修的问题;质量保证;价格问题.
我方优势：
(1)价格优势：有关电脑的市场价我方与众多企业相比是比拟合理的甚至是较低的.
(2)供给优势：我方根本不会有违约的现象.
(3)质量优势：知名度高,、定期硬件维护、专业技术参谋、培训等售后效劳方便优于竞争对手
我方劣势：
属于供给方,,必定会压低价格.
对方优势：
(1)此次购置大批量电脑,谈判的涉及的资金较为庞大,价格方面可以压低我方的
报价.
(2)可与其他企业合作来迫使我方让步.
对方劣势：
我(联想)公司提供的电脑质量有保证、价格合理,性价比最高,同时我方由国家政策补贴,如果选择别家,,谈判时间固定有限,为不影响教学所以经不起多轮谈判和长时间的消耗.
六、谈判方法及策略
(1)谈判方法：,在确定谈判所设计的主要问题后,把拟谈判的议题全部横向展开,.
(2)谈判策略：
a)、观点都有初步的认知后,再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势,进行严密周详的
(1)、多长时间、各个阶段时间如何分配、,准备不充分,匆忙上阵,心浮气躁,就很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略；如果时间安排得很拖延,不仅会消耗大量的时间和精力,而且随着时间的推延,各种环境因素都会发生变化,还可能会错过一些重要的机遇.
(2),：哪些问题是主要议题,要列入重点讨论范围;哪些问题是非重点问题;,在逻辑上有什么联系;还要预测对方会提出什么问题,哪些问题是己方必须认真对待、全力以赴去解决的;哪些问题可以根据情况做出让步;哪些问题可以不予讨论.
(3)拟定通那么议程和细那么议程.
①,,通常应确定以下内容：谈判总体时间及分段时问安排；
双方谈判讨论的中央议题,问题讨论的顺序;谈判中各种人员