文档介绍：阳光xx园20Xx年全年
营销推广执行方案
目录
第一局部销售时机及销售阶段安排
一、销售时机分析
二、销售阶段安排
第二局部销售策略
各推广阶段销售策略
〔一〕20XX年3月〜
.
惠
九月份
〜
阶段销售
平时优惠
〜〔秋交会〕
三期第二批单位开售
秋交会+加推优惠
十月份
〜
国庆节+重阳节
节庆优惠
〜
阶段销售
平时优惠
—月份
〜
二期加推
加推优惠
〜
阶段销售
平时优惠
〔星期一〕
阳光xx园开售两周年
周年优惠
第二局部销售策略
各推广阶段销售策略
〔一〕25栋精品小高层推售
.时间：20XX,3〜
细分为两个时间段：
01/XX/20xx—07/xx
25栋开售
/20xx
08/xx/20xX—30/04/20
阶段促销
XX
.销售推广目标：
通过有目的前期酝酿工作及中原销售人员的引导,使小高层25栋在一定范围内为市场所关注,实现25栋开盘
热销的目标.
聚集人气,为掀起年后阳光xx园又一轮热销势头造势.
到达局部单位销售、开展商资金回笼的目的,初步销售量到达25栋销售总套数176套的销售率的60%左右.
.销售必备条件
二期25栋小高层进度完好,外墙已脱1/3;
新的户外广告〔包括候车亭广告、公交车体广告、户外广告牌〕
预售许可证到位；
组织销售人员进行开盘前的系统培训；
开始软性宣传及新闻造势；
其他相关工作到位.
.销售对象
之前来售楼处咨询过二期小高层并作过登记的客户；
一二期老业主推介新客户
为地盘包装及户外广告所吸引的客户；
为前期新闻炒作及广告宣传所吸引的客户.
.推售单位
可考虑先在3月初推出1梯四户的25栋1单元+1梯三户的25栋5单元
在对市场接受力度有了较为准确的掌控后,在3月中旬顺势推出25栋2、3、4单元
.销售渠道
直销渠道：主要制作单张投递到已入伙阳光xx园一期各单位及投递到阳光xx园二期已认购客户,
告知二期25栋情况及其开售通知、老客户介绍新客户成交的奖励举措；
地盘广告及户外广告,到现场登记销售；
广告及新闻炒作,吸引客户咨询并到现场登记销售；
相关网络广告.
.造势安排
此阶段内的市场酝酿工作是整体销售工作的关健,也是阳光xx园20Xx年春节后正式开始热销的第一
战事,,而采用一种全新、轰动、立体整合的营销手法,即“一炮而响〞,通过一系列有目的、
有组织、连贯性强的SP活动,令到本工程在年后迅速成为市场热点话题,使销售到达高潮
具体活动铺排时间及初步安排如下:
01).专家陪你来看楼
根本活动形式：中海地产所开发的工程一向以工程质量过硬著称,为了将这个中海地产最值得宣扬的地方公
诸于众,建议利用这两天时间以开放日形式来做,由中海地产的资深工程师及深圳市内箸名建筑设计院的资深工程师共同组成专家看楼团,陪同客户看楼,教客户除了看环境、房型、朝向之外,更教他们怎样看豪华装修之下的工程质量和施工治理.
造势目的：从客户购楼的角度出发,,对实际用家具备较强的吸引力,容易受到客户的欢送与信赖,为后期推广作好铺垫.
广告宣传主题：为了使这个活动广为人知,必须通过报纸广告将信息发布出去,而信息的发布主题建议为：
2日上午9:00——18:00莅临阳光xx园现场,各方专家免费教你看楼.
02).配合此期间深圳湾畔花园入伙,联动销售;
.促销建议
开盘优惠
妇女节购房女士优惠
一般优惠
〜
〔星期六〕
〜
25栋正式开盘
国际妇女节
阶段销售
〔二〕三期公开出售,27栋、28栋推售
.时间：〜
细分为2个阶段：
01/05/20XX—04/05/20X
三期27、28栋出售
x
05/05/20XX—04/07/20乂
阶段促销
x
.销售推广目标
使三期的物业卖点得到全面的宣传与演绎；
使阳光xx园三期的形象定位在市场上得以鲜明地树立.
进一步树立中海地产“诚信卓越、精品永恒〞的市场形象.
尽量将市场的聚焦点集中在本工程三期上,制造市场谈论话题.
促进三期推售单位的销