文档介绍：五菱宏光团购会执行手册0327
活动背景
五菱宏光定义为紧凑型商务车，很多潜在客户是通过互联网来了解五菱宏光；
4月五菱宏光生产目标是2万辆，需要我们迅速提高五菱宏光单月销售；
从调查结果了解到较多宏光的潜在客户有上网的****惯。
实在在的优惠刺激更能促进现场成交率。
2、优惠报价具有信服力：在现有市场真实报价上进行优惠，不采取提
高市场指导价来拓展优惠空间的做法，让消费者产生抗拒心理。
注意
网络推广四大工具
宣传推广
论坛发帖
（招募、活动报道）
QQ群推送
（汽车群活动告知）
网站新闻、公关稿
（垂直、地方媒体）
车源营销工具
（车易通等）
配合经销商活动，在垂直论坛、车友俱乐部等发起活动告知；
活动结束后，整理过程中的可传播素材，进行二次传播；
在QQ群（各媒体车友俱乐部等）中，进行活动信息发布；
适当宣传经销商车源信息；
在汽车垂直、地方门户网站发布活动新闻稿，告知活动信息；
新闻稿内容包括车市行情、经销商促销活动等，利于编辑发布；
建议厂家开通车源营销，便于经销商发布各自活动信息；
同时也利于经销商之间的良性竞争；
论坛活动贴-汽车垂直媒体选择建议
活跃论坛的垂直媒体推荐：汽车之家、爱卡汽车网、易车网等
地方新闻、门户网站在二三线城市的影响力也不容忽视
数据来源：iwebchoice/Html/
论坛发帖
可增加交互性强的生活类媒体/论坛，如：赶集网、58同城等（此类媒体用户具有较稳定的消费能力，粘性较高且消费意愿较强烈）
发布活动信息，拉动关注
论坛活动贴-其他类媒体建议
论坛发帖
论坛活动贴-其他类媒体建议
汽车相关的媒体/论坛，如：买卖二手房、买卖二手车、维修保养、转让、车友会等论坛
论坛发帖
论坛招募贴-发布内容建议
指导原则：
文章内容方面，原创、图文并茂（视频）、车评、车市行情、经销商活动等信息明确；
保证发帖质量，汽车之家、爱卡、太平洋等比较活跃的垂直媒体建议重点进行发布维护；
注重于用户的互动交流，不应止步于内容发布的告知而已
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论坛发帖
车友会QQ群推送
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，号召车主/车主朋友关注活动；
目前宏光地方车友会QQ群还相对较少，且不够活跃，可适当重视以维护客户关系及销售拓展；
建立宏光车友群，为后期开展活动、促销等活动能及时进行告知，并拉动参与
加入汽车论坛地方站，可以挖掘潜在受众/竞品受众，进行活动告知，号召参与；
积极发言，成为群内活跃用户/意见领袖
QQ群推送
网站新闻、公关稿
主流汽车垂直地方站、地方门户新闻稿发布
经销商可邀约当地分站编辑亲临4S店了解车市行情，利于新闻稿内容更具体详细
注意要点：
-新闻稿内容、标题切忌就活动说活动，以体现车市行情，促销等内容为主，顺带加上其他活动信息，可提升编辑发稿推荐几率以及网友浏览率
各地经销商和网络供应商签订合约后，将会有专门一对一的客服人员，结合各网站经销商服务内容来提供培训和指导，故在此未做详细阐述
车源营销工具
车型报价
车易通功能模块介绍
新闻发布
新闻推荐
报价推荐
网友交流
在线订车
400咨询热线
精准广告
车源营销工具
执行媒体：
职责要点：线上宣传与意向网友招募
1、提前2周左右开始意向网友招募宣传
需注意的地方：
1、充分展现看车团的活动内容，结合论坛、专题等形式，有效曝光活动信息
2、网友数量及筛选：-2倍进行招募，减少邀约用户临时变卦所造成的现场气氛减小等情况
需注意的地方：
1、车型讲解人员的感染力：活泼伶俐、口齿清晰的销售人员能有效抓取现场用户的注意力，生动趣味的讲解不仅能带动现场气氛，也能激发潜在用户的购车欲望
2、儿童活动区设置：乐驰用户大部分为已成家人群，多已有小孩，为维护现场秩序，合理的设置儿童游戏区能给秩序维护带来便利
3、重点意向客户一对一的跟进很重要，销售人员主动热情的服务态度，是影响现场成交率的关键因素之一
4、对活动现场气氛、活动重点环节的用户参与及活动效果进行图片记录，利于后期传播
5、
论坛精华帖参考：-
经销商需要收集现场影像，为后期线上传播做好充足准备
积极搜集现场影像资料，资料以体现现场参与氛围和活动效果为主，如人群数量、笑脸特写、试驾、现场互动、下单填表、大合照等镜头
网站新闻稿：可适当