文档介绍：大众CC汽车营销毕业论文
浙江工业职业技术学院
毕业论文
（2012届）
大众CC汽车营销策划书
学生姓名 陈传舜
学 号 090309103
灯部分 □进气格栅造型
？ A、男 B、女
？
A、18-25岁 B、26-30岁 C、31-35岁 D、36-40岁 E、41-45岁 F、46-50岁 G、51岁及以上
？
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A、高层领导 B、中级技术/管理人员
C、一般职员 D、拒答
问卷调查结果统计如下表
1、本次调研活动，有针对性的进行消费者的选择，其中男女性消费者各占50%，而且将消费者的年龄分成18-25岁，26-30岁，31-35岁，36-40岁，41-45岁，46-50岁，51岁以上，这几个层次，每个层次的消费者都进行了调查，其中26-30岁这个阶段的消费者更偏向于对大众CC的喜爱。
2、在调查的人群中，刚刚产生购车的需求，开始收集信息的占40%，已经决定了要买的车型的占10%，快要决定了，只在几款车之间做比较的占30%，已经搜集了各种不同车型的信息，刚开始进行比较的占20%。由此可见，消费者对汽车的需求还是很大的，大众CC具有很大的推广市场。
3、价格，很大程度上决定着消费者的购买意向。有30%的人选择8至12万，30%的人选择12至18万，20%的人选择18至25万，20%的人选择30万以上的。
从图可见，大众CC的价位还是可以一部分人接受的。
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4、调查发现，大部分消费者都被大众CC的品牌、外观、安全、操控、售后服务便利性以及油耗所吸引，说明大众CC的市场竞争力非常强。
5、调查发现，40%的消费者偏向于自动挡，60%的消费者更偏爱手自一体的操纵感。
6、调查统计，80%的消费者喜爱去单一汽车品牌4S店购买汽车，所以大众CC放在品牌4S店中销售成功率会更高。
7、看完大众CC这款车后，50%的消费者开始被打动，但还没有确定是否要购买。这就说明，只有多一些宣传，就会吸引更多的消费者。
8、调查统计，80%的消费者被大众CC的车尾造型、前大灯部分以及尾灯部分所吸引，这说明，大众CC这款车的外形设计非常成功。
9、调查统计发现，其中40%的消费者从事的职位是中级技术/管理人员，30%的消费者拒绝回答，20%的消费者属于高层领导，10%的消费者属于一般职员。由此可见，一般社会精英都喜欢大众CC这款车，说明，大众CC这款车的定位非常准确。
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启示与思考
通过分析可以看出，若要对大众CC汽车进行市场定位，我们应该做到如下要求：
先通过网络、杂志或其它宣传手段对大众CC汽车进行宣传，并且在电视，互联网方面打广告，用户大部分是通过这些途径得知汽车的信息的，在消费者心目中树立一个优良的品牌形象，让人们去了解大众CC这款车，从而做出客观选择。人们购车，看的是车的性能，还有就是客户的消费能力，是否让其感到物有所值。许多人满意的是大众CC这款车的性能，而对其价格不满意，导致大众车在绍兴市区不热销，我们公司应该对价格或车型进行一个新的市场定位，让消费者容易接受。
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第三章 SWOT分析
优势
1、造型酷，回头率高；2、底盘扎实，动力系统给劲；3、25-30万德售价能够被接受；4、自适应巡航等系统很实用；5、音响效果不错。
一汽大众CC是一款“四门轿跑车”，它的造型趋于百万级的奔驰CLS，但是售价却在25-30万之间，消费者比较好接受。大众CC犀利的头灯和遒劲的线条配合着更加立体的前保险杠，使得整车的前脸显得很时尚，同时更流露出一种运动气质。 侧面线条是CC最性感的部分，B柱往后快速下倾的车顶将CC塑造为一款动感而优雅的轿跑车，CC车尾不规则的双圆形尾灯点亮时非常好看，成为CC车尾的一个点睛之笔，再加上极具个性的无框式车门，非常吸引人。而且大众CC采用的TSI发动机、DSG变速箱以及稳定的地盘和出色的车身刚性赢得了市场的认可。
更重要的是，一般的巡航只能傻傻的保持一定的速度，但是大众CC装配的适应巡航系统可以判断路面情况并采取措施，这让车主们巡航时很惬意也很有安全感。音响系统不管是10个喇叭的品牌音响还是8扬声器的标配音响，效果都很不错。
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