商业模式的分析.docx

文档介绍：商业模式很重要，但是什么是商业模式？商业模式的核心是什么？对于一个企业经营者来
说，，深入了解一个企业的商业模式是定性分
析的重要一环。
商业模式，
并提供价值内涵，得到市场, 保持客户关系，并获得收入。主要的一些关键活动包括：生产
产品、提供服务、解决问题、构建平台（如腾讯、 Visa 和万事达卡、 eBay）。
关键伙伴：
关键伙伴包括供应商和合作伙伴所形成的网络。 公司之间为有效地提供价值并实现其商
业化而形成合作关系网络，构成商业联盟。主要的伙伴形式有：非竞争对手间的战略联盟、
竞争对手间的“竞和 " 、 合资合作、 供应商—购买者关系等。 寻求合作伙伴的动力在于: 优化
组合、获得规模效益、减少风险和不确定性、获得特殊的资源、从事特殊的活动等。
成本结构 :
、保持关系、获得收入都会产生成本。
不同的商业模式有不同的成本结构， 比如：固定成本为主、可变成本为主、人员成本为主（咨 询）、原材料成本为主（钢铁）等等。不同的商业模式有不同的驱动因素， 如成本驱动型（沃
尔玛）、价值驱动型（LV、高档酒店）。
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商业模式的核心
商业模式的核心在于价值内涵 （ValueProposition）, 也就是你能给客户提供什么价值 , 客户为什么选择你而不是别人。 如果一个企业的价值内涵不清楚， 是无法建立合理的商业模 式的。
比如，沃尔玛的价值内涵非常清楚，就是天天低价。同样的东西，沃尔玛比所有的店都
便宜。注重价格的客户自然要选择沃尔玛。正因为有了天天低价的价值内涵，沃尔玛才会围
绕着实现这一价值内涵来增加网点覆盖，提高运营效率，节省成本，并且与低廉的中国的供
，购物环境并不太好，但是简单实用。毕竟好的购物环境是要花钱的， 这并不符合沃尔玛的价值内涵。
茅台的价值内涵：“贮足陈酿，国酒永恒”。茅台酒可以满足客户两种不同的需求：好
酒+国酒。前者是酒本身的品质与特色，满足客户的感官需求。后者是围绕着茅台作为一个
国酒品牌的光环，满足客户的心理需求。假如世界上还有一种叫做“盾台”的酒，品质和口
感与茅台完全一致，但品牌不为人知，还会卖得和茅台一样好吗？我看不一定。因为这种酒
，可口可乐最为明显， 明明就是焦糖水，但是大家都喝。
这都是因为可口可乐的品牌带给人们的心理感受，比如快乐幸福的生活等等。
宝马的价值内涵：，与雷克萨斯比质量并不出色。
但是，
着这一价值内涵。谁会要一个质量更好， 更舒适，但是性能被阉割的宝马呢？而奥迪在中国
的价值内涵则完全不同：各方面均衡，内敛而官气。正好满足了中国客户的需求。
格力的价值内涵：性能+质量。“好空调，格