文档介绍：（一）市场总监
岗位名称
市场总监
岗位编号
0201
所在部门
岗位定员
1
直接上级
总经理
所辖人员
直接卜级
投资发展部、营销策划部
本职：
负责本公司房地产开发业务中投资管埋、策划和销售等市场
市场精英如何成长为营销总监？
这个题目很大，概念很宽泛，我还是谈一个具体问题吧，我本人是从市场部经理做到市场 总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探 讨。
（一） 企业市场部经理的准确定位：
在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部
经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。我本人在国企、民营企业、集 体企业、欧州一跨国公司企业做过市场部经理。这两年，我先后到江浙、广东、北京的企 业与一些市场部经理都探讨过这个问题，我们觉得，中国家电企业的市场部经理的职能定 位不准确。在不同的企业，市场部经理的定位都不一样。
这些企业的市场部经理到底在做些什么，答案有多种：市场部经理等于是广告科长，市
场部经理管广告。市场部经理等于是市场调查部长，
场部经理等于是策划部的部长，市场部变成了策划部，市场部经理是市场总监的后勤部
部长，市场总监解决不了的问题， 不想做的事情全部都交2^，
优秀的市场部经理的定位应该起码有四个功能：
第一：具有营销策划的能力，因为市场部职能首先是为营销服务的,如果一个公司的 营销流程缺乏一个鲜明的营销主题来总挈的话，这个公司的营销质量就不会得到很大的提
高，我要求市场部经理具备公司营销系统的尤其是一个公司营销全案策划的能力^
第二：是品牌策划的职能，品牌策划也是一个很宽泛的概念,每个企业都能碰上，我 要求市场部经理最基本的是能够把我们本企业的品牌、在本企业所处的具体环境中，如何 迅速把品牌做大做强，快速成长。
第三:是产品的策划职能，中国众多家电企业的销售策略,注重价格的因素比较大，或
企业近几年的营销过程中，我没有看到一个很有策划创意的产品。也就是从一个产品的设计、
立意、上市、如何去配合营销主题的产品。
第四：是对市场消费态势潜在性的分析，目前中国家电企业的产品同质化现象严重， 为什么？就是因为我们大家都在 现在进行时”这个环境下进行竞争，如果我们的市场部经理 或者我们的市场总监能够对未来发生的消费态势进行一些前瞻性的捕捉，掌握领先一步的策
略，有可能会让我们走得更好一点。
（二）、中国企业的市场部经理很难让企业满意：
我对中国企业的市场部经理感到很理解，但是为什幺中国企业的市场部经理很难让企业满
意？原因有几点：
一、我们的市场部的策划案超前或者是滞后，要么做得很大，做得很前卫；要么做得很滞 后。市场前方已经反映出问翅来，我们的方案还没上呢。
二、销推广费用和营销回报比例不合理，我所在的企业是燃气具的企业，我在这个行业十三
年了，我感觉最理想的一年是1990年。那年我抓住亚运会的圣火传递活动。用了 54万元
的广告费，获得到1。2亿元的销售回报，我的广告费投入和回报是1: 227。在以后几年这
个比例是在1: 21元到3