文档介绍：SWOT剖析
优势：1、掌握核心科技，力推技术创新，严抓产品质量”，走自主研发的门路，主动进行创新，经过创新降低成本，重视市场引导的创新，比竞争敌手更高效的创新。格力大量的创新是降低成本的创新。从格
力最具代表性的三大核
SWOT剖析
优势：1、掌握核心科技，力推技术创新，严抓产品质量”，走自主研发的门路，主动进行创新，经过创新降低成本，重视市场引导的创新，比竞争敌手更高效的创新。格力大量的创新是降低成本的创新。从格
力最具代表性的三大核心技术中，不难发现格力的制造成本降低是经过核心技术打破实现的。
2010年7
月，格力首发了包括G10低频控制技术、超高效定速压缩机和高效离心式冷水机组等三项空调领域国际领先的核心技术，其主要技术性能指标不单在国内同领域遥遥领先，更是一举超越美、日、欧等国际同类
产品，标志着格力电器已
经成为引领“中国制造”向“中国创建”转变的标杆公司。
2、领袖型公司家推动打破。格力有两位领袖型的公司家，一位是行事低调的董事长朱江洪，他一直是格力的灵魂人物。另一位则是格力地区性销售公司营销模式的首创人，享誉中国空调领域的铁腕人物，现董
事长兼总裁董明珠。在格力的一线工厂显着地点都能清晰看到“朱董”和“董总”语录，在公司内部随时
随地都能感觉到职工对两位老总的敬重和爱戴。不论是技术出身的朱江洪，仍是营销出身的董明珠，他们对技术和质量的重视程度存在着惊人的一致。
3、依据顾客，市场创新。格力公司能清楚的认识到消费者即客户对公司的重要性，客户的需求永远都是
格力空调的着力点和归宿，因此，格力空调自成立以来始终坚持“以顾客为导向”的市场创新之路，不断开发出新的产品。
4、营销竞争力。营销竞争能力在公司竞争力中占有极其重要的作用。因此，格力空调探索全新的营销理念，在实践中更为着重市场导向、双向互动、资源集中和需求差别，以改进营销模式，成立公司的营销核
心竞争力。
5、品牌竞争力。经过多年的努力“，好空调，格力造”已经在国人的耳边响起，格力空调也为世人所熟
知，格力品牌已经真实定位于世界。格力发展数十年来，脚踏实地，专业化生产空调，专业化销售空调，格力品牌定位做世界上最好的空调，做全球最大的空调生产商。
劣势：1、品牌和渠道上的瓶颈，品牌形象遭罹难题。“专卖店携款逃窜门”、“安装质量门”系列事件
的锋芒直击格力渠道模式。各地区销售公司在地区市场上对格力空调的专卖店和加盟店管理不严，格力空
调不单在全国多地爆发质量问题，同时也突显了格力的售后短板。近年来格力在产品品质管理和售后服务领域疏于管理
2、格力品牌呼吁力仅限空调市场，在其他领域的拉动力不足。北京商报倡始的一项检查显示，在被访的
位消费者中，全部知道格力空调，认为格力空调能够放心选购的占六成，但知道格力有小家电的只有
23%，知道有净水设施的只有15%。这些消费者普遍认为，买空调能够直接到格力专卖店选购，其他品类
就要到卖场比对下。
时机：1、渠道多元化。格力国美重启战略合作。国美与格力全面合作，双方今年采销目标达到
80亿
元。格力虽然专卖店体系完善，但主要在二三四线市场；要与外资品牌争抢一线城市的高