文档介绍：汽车营销策划方案
汽车营销策划方案
汽车营销策划方案
目录：
一、前沿：
（一）本案策划目的--------------------------------------
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（二）本案策划亮点-
（一）、市场状况：紧凑型车市场是家用轿车最大的细分市场之一，
也是经济好转、消费能力增强的最受惠车型。百度紧凑型车指数走势表示，
2009年上半年，
进作用，带动紧凑型车关注度快速上涨；2009年下半年，随着经济局势进
一步好转，居民消费信心恢复，车市也进一步升温，紧凑型车市场关注度
也达到新高，紧凑型车关注度同比增幅超过80%。而在2010年至2011年
紧凑型家庭轿车一直处于热卖状态，卡罗拉更是连续成为高关注度，高销
量的车型。在2011年7月份更是成为了紧凑型车的销量冠军。虽然该产
品处于特别热卖状态，但是紧凑型轿车的细分市场竞争日趋强烈，新老车
型的改换，新车型的不断推出，以及国产轿车的发力都一定程度上冲击着
卡罗拉的客户群。
（二）、产品状况：
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长、宽、高mm4545、1760、1490
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轴距mm
轮距（前/后）mm
整备质量kg
油箱容积L
行李厢容积L
驱动型式
发动机型式
排量L
最大功率kW(r/min)
最大扭矩N·m(r/min)
压缩比
最高车速km/h
变速器型式
综合油耗L/100km
燃料种类
排放标准
悬架(前/后)
轮胎型号
制动系统(前/后)
2600
1525/1520
335
450
前置前驱
直4、双顶置凸轮轴、16气门、双VVT-i
90(6000)
154(5200)
:1
180
档自动变速器
93
国IV
麦弗逊式/拖曳臂式
205/55R16
通风盘/盘式
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第10代Corolla卡罗拉在世界范围内的热卖使其成为了一款货真价实的“平民”家轿。卡罗拉在中国市场也获得了较大的成功，年均销量在16
万辆左右，2010年占一汽丰田全部销量的44％，成为其实现目标的中流
砥柱。上市3年半以来，它也到了该改款的时间了，此次上市的
2011款
，并采用了CVT和6挡手动变速器，这些变化更
加贴合消费者的口胃了。
丰田车拥有“中庸”的特点，没有显然的弱项，卡罗拉更是这样。在
包括动力性、操控性、制动性和安全性在内地各样性能都还不错，燃油经
济性好，质量稳定，售后服务尤其到位，这些特点也获得了消费者的认同。
新款卡罗拉在继承这些特点的同时也增添了好多活力，CVT则进一步提升
了优势，再加上当前终端市场经销商的优惠促销政策，这些都将很好地延
续卡罗拉的生命力，以更好地为消费者服务。
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（三）、竞争状况：竞争敌手仍旧是来自傲众速腾、大众高尔夫、本
田思域、别克凯越、斯柯达明锐、雪弗兰科鲁兹等车型。
新卡罗拉比较偏向于家用、偏重舒坦性的三厢紧凑级轿车，而其目标
人群的年纪应当在30-35岁之间，有了一定的收入，刚才组建家庭，需要
一部看起来比较沉着、开起来贴心舒坦、并不是太追求运动化的大空间轿
车。
我们从德系及美系车型中分别选出一代表车型进行举例来说卡罗拉的
主要竞争敌手状况：
大众速腾是一款关注度特别高的车型，也是卡罗拉的主要竞争敌手之
一。大众速腾的优点在于其充足的动力，扎实且偏向于运动的底盘调教，
车身的焊接工艺及合理的燃油消耗。而速腾的缺点也较为显然，养车费用
高，小问题较多，并且高配置车型订价较贵。但是大众的质量及信誉在中
国是交口称誉的，因