文档介绍：
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花香维也纳(杏林苑) Poetic Vienna
整合市场攻击策略
Strategy Ad. Planning
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一、引爆的战略原则
1、房地产一个非常重要的规律是入伙前的房子好卖,入伙后的房子难卖;Poetic Vienna花香维也
纳目前的工程进度已经进入到多层外立面出现、高层主体形象信赖感非常强的阶段,给销售预
留的时间已经不多了,其必须需要短期内规模性销售业绩的支持,否则销售风险将非常巨大
(桂花苑的状态),规模销售业绩必然需要迅速引爆市场,建立强烈的市场亮点关注力;
2、 Poetic Vienna花香维也纳最大的销售难点在于高层,本身大连对高层的接受度比较抗拒,我们
如果要解决高层销售难点,就必须依靠多层的热销力度,更多地让目标群到现场,形成市场
的汇聚力;
3、从大连展销会的状况来看,好的楼盘都将在下半年推出2期,新的楼盘的规划设计概念都非常
优秀,市场竞争的压力将非常大, Poetic Vienna花香维也纳因此一定要短期内迅速突破市场的
封杀,建立领袖品牌,并持续不断以全新的概念攻击市场,建立品牌的持续攻击力;
[判断]: 1、 Poetic Vienna花香维也纳战略原则一定要瞬间引爆市场,形成强烈的关注力;
2、一定要比竞争对手更好的引爆点,以持续建立领袖品牌促销力;
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二、引爆的支持点
第一攻击阶段第三攻击阶段
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目标:* 彻底消化多层目标:* 高层主力作战期
支持点:* 现场的感染力支持点:* 高层外立面
* 外界的影响力* 多层软环境
第二攻击阶段第四攻击阶段
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目标:* 重点高层小户型目标:* 高层清盘
支持点:* 高层2套样板间支持点:* 实景社区
* 多层硬环境实景组团* 休闲会所
花香维也纳领袖品牌整合引爆点
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三、第一阶段的市场引爆
第一攻击波
内部认购阶段
9月8日-9月30日
第二攻击波
开盘攻击阶段
10月1日-10月7日
第三攻击波
热销攻击阶段
10月8日-10月30日
花香维也纳:让大连市场翻天覆地
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四、第一攻击波市场引爆
花香维也纳内部认购
封杀周边目标群* 围墙感染力
* 工地充气门的热销氛围
* 楼体招示布的空中封杀(或楼体大广告牌)
* 工地沿杏林街的气球空中封杀
封杀大连市场* 主要路口密集性条幅封杀(10天+15天)
“花香维也纳浪漫相约/9月8日正式内部认购”
“花香维也纳浪漫相约10月1日正式开盘”
* 核心路口广告牌封杀
* 电视5秒密集性标板
* 报纸广告跨16通栏广告
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五、第一攻击波执行计划
Media Aug Sep
28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
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户外内部认购条幅*------------------------------------------*
户外正式销售条幅*-------------------------
围墙*
楼体条幅*
工地气球*------------------------------------------------------------------*
广告牌*
电视广告*------------------------------------------------------------------*
大连日报* * * *
媒介新闻* *
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附1:主要道路封杀执行计划
封杀点封杀范围
1、青泥洼桥--中山广场* 商业中心人群
2、中山广场--港湾广场* 金融商务中心
3、港湾广场--三八广场* 港湾商住目标群
4、三八广场--二七广场* 三八广场目标群
5、二七广场--华乐广场* 二七广场目标群
6、劳动公园--市政协* 南山目标群
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附2:广告牌封杀执行计划
花香维也纳广告牌
控制点* 青泥洼桥