文档介绍：保险公司成功早会49
晨会功能之教育训练
1、晨会是教育训练的课堂，是营销员的“加油站”
2、有针对性的教育和训练的方法和活动
如：各种各样的实战演练、
话术背诵、促成技巧、
展业体会等
晨会功能之教育训练控得当
3、资料准备详实
4、内容有针对性
5、晨会主持得当
6、营销员的参与度
7、最终效果追踪
晨会要素的运作要领
“巧妇难为无米之炊”
一方面，较高的出勤率是晨会成功的根本，有人气
才会士气，有士气才会有业绩。
另一方面，也需要高质量的晨会来吸引更多的业务
伙伴。
从业务员来看，高出勤率是营销团队向心力和其本
身的工作****惯的体现。
高出勤率
晨会要素的运作要领
时间就是金钱，时间过长的晨会会影响业务员的工作计划，过短则会令人觉得幸幸苦苦来参加晨会，就是为了“点卯”。
时间掌控得当
多长时间合适？
３０分钟
晨会要素的运作要领
相关项目：
1、专题相关的资料准备充分
2、主讲人及其专题的内容是否提前作好了沟通
3、音乐材料、音响调试、职场布置是否准备恰当
4、主持人及各环节上台人员是否提前沟通。
资料准备得当
晨会要素的运作要领
晨会每个环节的内容是否结合了
阶段的业务状况，业务中的共性
问题有无晨会的相关流程得到解
决。
尤其关注专题进修，专题的内容具有针对性，避免屠龙之技。
内容有针对性
晨会要素的运作要领
主持人是晨会的眼睛，决定了日常晨会的成败
主持人要能随机应变，随时掌控局面，及时调节晨会气氛。
主持得当
注意：
1、无论如何要保持自信——我是老大我怕谁！！
2、无论如何微笑面观众——热情洋溢！！
3、无论如何要掌控会场——观众情绪、
会场气氛调动升温
晨会要素的运作要领
晨会要人人参与，不能让营销员觉得事
不关己袖手旁观，必须注重营销员的参与度。
每个人都希望被别人重视！！
——我很重要
营销员的参与度
晨会要素的运作要领
会后的追踪尤为重要，及时了解营销伙
伴对晨会反馈意见：是否学到新知、受到了
激励、了解信息等等
效果追踪是总结与提高的过程！
最终效果的追踪
晨会栏目设置.
—门迎问好（职场背景音乐）
—士气展示（各部报备，出勤情况）
—晨操板块
—奏国歌
—敬业时间：诵读业务员誓词，公司训词或者唱司歌
—轻松时刻、喜讯报道、心得分享、天下事报道
—专题进修
—政令宣导
—主管训勉及群体激励
形式：问好，击掌，或用干部早会的形式进行
要领：饱满的热情，微笑，由衷的欢迎
参与人员：部经理、主任、组训
目的：凝聚气氛并观察了解营销伙伴当日精神状况，
以饱满精神感染营销伙伴，
注意事项：做好容易，坚持难！
晨会栏目之
门迎
时间：晨会开始前3--5分钟
目的：晨操是进入状态的调节器，舒展筋骨、抖擞精
神、改变心情，把不愉快的事情扔掉，以最佳
状态进入晨会注意要全体参与
晨会栏目之
晨操
“我是晨会的参与者，而不是一名观众”
晨会栏目之
奏国歌、诵读誓词
时间：晨会开始时---国歌、誓词
注意事项：
奏 国 歌__每日必须进行，注视国旗，全体起立、 立正、
或唱或听
诵读誓词__可以灵活掌握，注视司旗，右手握拳、 齐肩，
声音洪亮、自豪
目的：营造健康向上的积极氛围，建设爱国爱司的 营销文化。
敬业项目：
１、报备：部全体人员同时起立、且大声答到，报告要正确、
清楚。及时作记录、重点情况要追踪
２、落实单位的管理制度—点名、提醒
３、单位状况及时把握—了解原因、
及时追踪、处理问题，不为点名
而点名
４、鼓励出勤—以业务部、室为单位
点名，出勤率竞赛
晨会栏目之
敬业时间
要求：
１、昨日有业绩人员，个别上台成功心得分享，重点讲心理历程
２、可能上单人员
３、阶段奖励达成—已达成或将达成
４、晋升人员—文件下达前报道
５、特殊表现—表率，大家看齐
６、在业绩或组织发