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美容美发发廊十一活动策划方案
一个设计、执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升，并可延续美容美发发廊十一活动策划方案（总
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美容美发发廊十一活动策划方案
一个设计、执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升，并可延续效
益。那么什么样的活动可达效果呢在此举例为大家说明。
（一）促销成功案例：
顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动，可达几个目的。
1．我们可以将免费烫发的价位定于 300 到 500 元，籍此可以改变往后顾客烫发
的消费****惯，提高其消费水准。
2．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而
缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
3．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五
次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。
4．增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来
的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动
时，可能要透过媒介作宣传（ 传单等 ） ，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的
结果，无形中店的知名度也会跟着提高。
5．这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店
内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免
费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团
队精神的效果
6．整个活动做下来，员工技能必然有所提升。
许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其
实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由
原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理
奖金费用，金额约在50 到 80 元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，
因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。
进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以
成长，助理的奖金可望增加。
（二）促销失败案例：烫发打六折。
原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：
1 减少店内收入。烫发原先定价可能是200 元，因为打六折的关系，变成120
元，店内少了 80 元收入。
2．打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，
他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似
这样的打折活动实在太多了。
3．消费水准下降。原先客人可能****惯烫200 元的头发，现在只需付120 元，如
此一来，他的消费****惯可能会变成烫 150 元的头发，消费水准就此下降。
4．周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期
举办促销打折活动