文档介绍：促销活动策划方案书
促销活动策划方案书1
双十一促销活动策划书案例
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促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺主动参加淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的举荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝实行的活动，并主动参加!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和阅历教训
组织促销也是一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学****的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学****的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
促销活动策划方案书2
开年了，终端促销活动如何策划呢?
一、终端促销思路与要点
门店促销推广如同一场战役，而且是一场阵地赤膊战。门店促销打的不仅仅是一场价格战，更是一场销量与利润的阵地战。门店促销推广搭建起来的是一座舞台，一个能够把门店品牌最具实力的一面在终端进行呈现的舞台。做促销不是牺牲利润，是实现量利平衡，量利双丰收!促销不是费用，是一项投资。费用是不会产生价值的，投资却能带来回报。
二、促销活动策划思路
1、彰显产品利益，塑造品牌魅力
干脆利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划，是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。同时具有投入少产出高，公众接受性好，信任程度高等特征，既具有现实的市场销售意义，又具有长远的品牌建设意义。这种促销策划还可以与公关宣扬策划结合起来进行，从而扩大公众对品牌的认知与好感。
2、设置附加利益，增加购买动力
当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时，靠正常的推广活动和价格无法打动消费者，须要在正常销售条件下，设置附加利益，吸引顾客关注，促使顾客动心，实现顾客购买品牌转移。这是市面上最常见的促销策划。详细利益诱导方式，有实惠打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。但是，这类促销活动现在做得有些滥，须要创新。
3、创新促销手法，吸引顾客参加
在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时，迫切须要通过创新促销手法吸引顾客参加，扩大促销影响与效果，从而达到以少胜多、以智取胜的目的。当然，在促销预算较富裕时，也应当尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。
4、借助权威影响，增加购买信念
现今的促销活动过于泛滥，消费者已经麻木，有些促销活动还存在欺诈哄骗，消费者已经不再信任。面对这种局面，企业无力制止订正，也不能同流合污。那么，怎样才能提高消费者对企业促销活动的信任度与参加度，从而提高促销活动的效果?
一次胜利的促销活动，并不仅仅是单一的价格策略和促销力度，更多的是执行细微环节的创新和过程限制。为什么有的企业和经销商做促销不胜利?很大程度上是没有驾驭促销的原理和技巧，没有驾驭促销的真正细微环节。
三、促销活动胜利要点
作为品牌营销顾问，笔者从多年的营销案例中，总结出一些促销活动胜利的要点：
1、促销活动首先要找到发动促销的理由和借口
军队打仗要师出出名，名正才能言顺。理由肯定要有劝服力，不能太牵强。比如为什么要实行此次促销活动?如何给消费者一个购买的理由?你给出的理由能劝服自己吗?由头就是借口。找到了由头就找到了发起促销活动的借口!我们可以从形式上(开业，庆典、节日、降价、买赠等)、从时间上