文档介绍：成功参展七步走
2009/4/23/08:28 来源:新浪博客
    对于绝大多数公司来说,参展都是他们销售、宣传以及品牌推广的最佳机会。大多数采购商也把展会作为获得采购信息的最重要来源。而时下最热门的邮件广告等各种广告方式都远远被抛在了后头。然而,如果想要好的参展效果,参展企业也必须遵循一些科学的步骤。法兰克福公司总结了成功参展的七个步骤,或可作为参考。
    步骤一、选择合适的展会。
    随着展览产业在全球的蓬勃发展,现在每年有将近50,000个专业的B2B展览,因此,正确地选择合适的展览显得有尤为重要。每年都有不少企业没有正确选择展览,不得不面对展览与企业产品完全不对口的尴尬。
    选择展览其实有章可循,各企业可以根据自己的实际情况有所取舍:
    ,同时,也要考虑该展在该的展览则应重点考虑;,尤其是展会的观众组成。你的客户是否会出现?;;;。
    步骤二、明确参展目标
    企业是否有明确的参展目标,是参展成功与否的另一大重要前提。目标是企业参展的指南针,具有导向性作用。然而,实际上,有71%的参展企业没有明确的目标,同时也没有计划好相应的参展策略。更糟糕的,只有不到一半的企业能够在展会期间严格的执行既定的目标和策略。实际上,恰是那些制定了参展目标,同时严格执行的企业能最终取得成功。
    基本目标:
    ,,,提高市场知名度
    步骤三、展会期间的宣传
    展会期间的宣传是在展会上取得成功的又一重要步骤。在理论上,这种宣传非常简单,无非是在展览期间向有关的观众派发企业的产品名录,告知自己企业的展位号,邀请对方前去洽商。然而,并非所有商家都对你的产品有兴趣,因此,企业必须对展览期间的邀请效果有理性的预期。有研究表明,只有大约15%的展会观众对企业的产品和服务名录有兴趣。因此,企业在进行买家邀请时,对实际到场的买家数量的预期最好为邀请数量的10%。
    展会观众的大致范围:
    (1)采购商(2)媒体(3)业内专家及相关技术人员(4)VIP或相关决策者(5)在校学生(可能成为未来的重要采购商)(6)其他
    步骤四、展前推广与宣传有研究表明,大多数成功的参展企业都有一个共同点:展前推广和展前宣传。有些公司错误的认为,只有展会的组织机构应该负责展前宣传与专业买家的邀请。然而,明智的参展商却另有独到的见解,他们特别重视展前的宣传和买家邀请,因为,这将大大提高他们的参展效果。
试想,专业买家(尤其是国际买家)前来参观展会,他们在时间和经济上的投入一点都不少。因此,展商确实应该尽其所能,以保证买家的时间和经济上的投入物有所值。
    在一个典型的展览中:
    40%观众第一次前来观展;
    50%重要买家或相