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个人上半年工作总结
个人上半年工作总结 工作是第一性的客观存在,总结是其次性的主观相识,因此总结写作好坏,最根本的取决于工作的好坏。今日第一范文网我给大家整理了20xx年个人上半年工作总结，盼导的带着和协助下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作顺当进展。
虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不刚好。XX(下半年)年我会尽量克制这方面的因素，刚好与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下：
1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名状况;清理业务理手上的借物及还货状况
2、帮助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者须要送货的业务安排给业务经理，并协助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行状况：帮助业务经理并催促合同的完成;
3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进展处理，与各部门之前进展友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此时此刻的工作带来很多麻烦;
5、对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进展分析;
6、在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，踊跃着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学****20xx年自己打算在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
确保完成全年销售任务，平常踊跃搜集信息并刚好汇总;
努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳看法方面，细心的与客户沟通;
销售报表的准确度，细致审核;
借物还货的刚好处理;
客户关系的维系，并不断开发新的客户。
努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最终，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库刚好与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。
选购回货不刚好。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别紧要)
质检与选购对供给商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员特别尴尬。
财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好!
各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。
发货及派车问题。
新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并踊跃协助他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，坚信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着华蜜的笑容!
20xx年个人上半