文档介绍：江苏营业训练组
专业名词解释
1
整理ppt
2
整理ppt
3
整理ppt
一、人员架构
4
整理ppt
1-MS--是Marketing Service的缩写，意为行销服务,负
责市，有产品在冷冻设备里陈列;产品价格标在产品或货架上,商品陈列在过道上。临街或在生活区，24H营业方便购买，品项在3000个左右，以食品和日用消费品为主，多为连锁经营，是连锁集团的成员店。例：7-11、可的
:位置位于直营所所在地或二、三级城市、甲A、甲级片区，通过经销商或中间商交易。自选服务形式,可能提供购物篮给顾客使用; 出口有收银机; 营业面积不超过500平方米，有产品在冷冻设备里陈列;产品价格标在产品或货架上,商品陈列在过道上。临街或在生活区，24H营业方便购买，品项在3000个左右，以食品和日用消费品为主，分连锁或独立经营，连锁经营则是连锁集团的成员店或加盟店。
12
整理ppt
4-特通--特殊通路，店址或售卖地点选择在特殊地点/位置，顾客为某部分特定人群。如：校园店、火车站、机场、高速
5-K/A--Key Account，主要客户
6-直营--公司直接交易经营的一阶客户
7-现代通路--由公司直接经营；由管理规范、店内品种众多、布置亮丽的卖场组成，店型由量贩店、连锁店、便利店等形式；
13
整理ppt
8-传统通路--由公司间接经营；由CA/CB/CC店等士多店，学校/风景点/车站等封特通组成；店内管理不尽到位、品种较少、布置简单等特点
9-商圈--该商场能够影响或辐射消费者的范围
10-MA--不与公司直接交易的量贩、超市、CVS依其型态进行归属
11-批发市场--指一固定场所,聚集着以整箱量贩为销售方式的二阶,这一场所被称为批发市场,简称批市
14
整理ppt
12-三阶—与公司直接交易的经销商通路的阶层统称，分为城区、城郊、外埠三类经销商
13-二阶—不与公司直接交易的批发商通路的阶层统称，分为士多、单点、批市、特通、MA五类批发商
14-一阶—除三阶、二阶之外，的阶层统称，分为现代型通路（包含不与公司直接交易和与公司直接交易的：量贩、超市、便利，和与公司直接交易的重点特通）、士多店（即不与公司直接交易的：CA、CB、CC）、特通（即不与公司直接交易的：特A、特B、特C）三大类
15
整理ppt
16
整理ppt
23-士多店分级基准点—依城市分级与品类区域占有率设定“康师傅”对于士多店整体覆盖度比例不低于70%为分级基准点
24-Ca店--依城市分级与品类区域占有率设定“康师傅”对于士多店整体覆盖度比例不低于15%之C-STORE
25-Cb店--依城市分级与品类区域占有率设定“康师傅”对于士多店整体覆盖度比例不低于55%之C-STORE
26-Cc店--依城市分级与品类区域占有率设定非“康师傅”覆盖之C-STORE
17
整理ppt
27-特A—隶属一阶特通范畴，不与公司直接交易，销售重要度高，单店销量等同CA
28-特B--隶属一阶特通范畴，不与公司直接交易，销售重要度中，单店销量等同CB
29-特C--隶属一阶特通范畴，不与公司直接交易，销售重要度低，单店销量等同CC
30-重点特通—隶属一阶中现代通路范畴，与公司直接交易，单店产值高、经营效益大、品牌展示的价值高。如：机场、车站、国家级景区、主题公园、会展中心等
18
整理ppt
31-A级城市--精耕城市；人口100万以上；零售点数1500点以上；人均包数15包以上
32-A级城市城郊--精耕城市；人口100万以上；零售点数1500点以上；人均包数15包以上的城市的乡镇
33-B+级城市--精耕城市；人口80万左右；零售点数1000点左右；人均包数13包左右的城市的乡镇
34-精耕城区--有助理业代服务到零售点的城市
35-精耕城区城郊--有助理业代服务到零售点的城市的乡镇
19
整理ppt
36-B+级城市城郊--精耕城市；人口80万左右；零售点数1000点左右；人均包数13包左右
37-B级城市--精耕城市；人口50万以上；零售点数800点以上；人均包数12包以上
38-C级城市--非精耕城市，划为片区经营；人口50万以下；零售点数800点以下；人均包数12包以下
39-D级城市--非精耕城市，划为片区经营；人口30万以下；零售点数500点以下；人均包数8包以下
20
整理ppt
40-核心城区--在精耕城区中将大城市发达的中心城区归为核心城区
21
整理ppt
三、物流
22
整理ppt
1-统仓--指对上游供应方的大批量货物进行集中储存、加工等