文档介绍：2019 母婴店促销活动方案
母婴店促销活动的方案范文篇 1
一、热情退货： 大多店面退货时的脸色都不是很好看的，
就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地
点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一
时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现 ; 持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什
么样的广告创意及表现手法 ?选择什么样的媒介炒作 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管” ，无空
白点，也无交 * 点。谁负责与政 府、媒体的沟通 ?谁负责文案写作 ?谁负责现场管理 ?谁负责礼品发放 ?谁负责顾客投诉 ? 要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面， 要事无巨细， 大到车辆， 小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导
致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不
乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、
额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何
种方式在哪些媒体进行后续宣传 ?脑白金在这方面是高手，
即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和
产出应作出预算。当年爱多 vCd 的“阳光行动 B 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促
销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干
预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动
方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美
的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
母婴店促销活动的方案范文篇 3
( 一) 促销产品的装扮
产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品
针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费<br****惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的
胃口，大众化就可以了。 同时，由于节日消费周期不会太高，
除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消
费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就
可以了。
( 二) 促销台面的装扮