文档介绍：伊犁“银城家苑〞二期营销推广方案
市场分析
随着伊宁市房产市场的逐渐活泼，从2021年初整体房地产市场迎来了一个前所未有的开展前景，无论从政府对房地产支持的大环境，还是从现在伊宁市房地产市场的良好健康开展的格局，都是一个比拟理想的成，构成一个互有关联的系统策略。
对于一个工程销售的是否成功，除了有专业的销售团队和强有力的宣传外，工程的销售定价至关重要，从大量的事实证明，根据工程和当地的实际情况，在保证开发企业利润空间的同时，确定同区域理想的价位，是实现快速销售、快速回笼资金最有效的手段，作为一个工程的开发，只有快速销售才是最好的出路。随着今年新开发面积的大幅增加，对整个市场的销售会带来更大的销售压力，所以，合理的定价是一个
工程能否成功完成销售的关键所在。
工程名称
一楼
元/㎡
二楼
元/㎡
三楼
元/㎡
促销情况
均价元/㎡
3026
2900
2960
一次性付款优惠50元/㎡；按揭优惠30元/㎡；
2580
江南春晓
2760
2730
2700
仅剩5楼房源
2500
2580
2180
2208
一次性付款优惠100元/㎡；按揭优惠50元/㎡；
2100
2260-2620
一次性付款优惠130元/㎡；按揭优惠80元/㎡；
2070-2388
2600
2560
2500
2380
枫景美居
2460-2580
2320-2470
2350-2510
一次性付款优惠100元/㎡；按揭优惠70元/㎡；
2166-2316
金茂世界城
2506
2606
2656
一次性付款优惠100元/㎡；按揭优惠50元/㎡；
2361
银城佳苑
一房一价，一次性送装修款1-2万元；
2050
都市田园3
售罄
2200
水岸世家
2800
2700
2600
2400
新矿滨河家园
2560
2560
2650
一次性付款优惠100元/㎡；按揭优惠70元/㎡
2250
■伊宁市多层工程价格参考
◎营销策略
工程名称
一层
二层
三层
四层
五层
六层
均价
优惠情况
碧溪湾
3026
2900
2960
2730
2420
1926
2660
50-100元
假日风景2
2920
2820
2850
2430
2250
1900
2528
50-100元
江南春 晓
2200
尽剩五楼
滨河佳 苑
2780
2780
2900
2500
2260
1880
2516
70-160元
水岸世 家
3020
2980
3020
2450
2180
1980
2605
60-120元
西花坛雅居
2458
2418
2428
2178
1928
1628
2174
30-50元
以上是开发区域开发的工程，相应的价格体系。
澳林佳苑2
2368
2328
2408
2228
1998
1928
2209
80-150元
砖石佳 苑
2286
2386
2416
2206
2026
1826
2191
80-200元
本工程的定价参考
通过对伊宁市场的调研分析，目前伊宁市多层均价，优惠后在2200元至2400元左右，其中水岸世家、碧溪湾价格较高，以至于把伊宁市的多层均价整体拉高至2500元左右。90㎡至110㎡之间的三室两厅户型依然走俏，各工程价格虽然比08年上涨许多，但优惠幅度也较大，消费者可选择的余地大，比拟青睐大品牌开展商工程、地理位置优越、品质较高、空间利用率大的社区。近期，由于诸多开展商对未来市场预期看好，局部楼盘采取了提价销控的营销策略，所以，各楼盘在现有的对外销售率上客观存在着一定水份。
因此，在本案价格方面应根据前期营销的摸底情况谨慎斟酌。
同区域工程优惠情况：钻石佳苑针对不同付款的客户，按揭客户，优惠80——150元/㎡,一次性付款客户优惠150——200元/㎡,也就是说钻石佳苑最终实现的价格在2000元/㎡；
澳林佳苑优惠情况是：针对不同客户优惠80—150元/㎡，最终实现价格在2050元。
开发区西花坛雅居优惠后均价在2120元/㎡，
银城家苑一期六号楼，是本小区位置最好的一栋楼，就是最好借鉴的例子，但是因为价格高了些，导致至今还有22套房源没有出售，所以，望公司在定价时，一定要结合本工程和伊宁市整体房产市场情况定价。
所以，通过同区域工程分析比照及伊宁市整体市场分析，