文档介绍：经销商公司化经营课程名称:经销商公司化经营主讲专家:高乐平天数: 1-2 天培训对象: 经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施: 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+ 经典案例+ 学员 PK 互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。课程目标: 1、现场解决经销商管理遇到的实际问题; 2、迅速提升经销商的经营理念。 3、掌握在公司运营系统打造。 4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。 5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。 6、让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚力。培训大纲: 第一部分:经销商的经营挑战—外界环境的变化 1、未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存? 2、经销商“坐商”经营危机的剖析。 3、我们靠什么做服务品牌。 4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办? 第二部分:公司化经营模式的打造思维变化 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经销商做大的唯一选择。 3、由个体户向公司组织化的思路变革。第三部分:设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择 1、经销商战略规划的三大常见问题 2、经销商下一步商机\危机何在 3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向第四部分:设计适合你的公司化模式—组织 1、公司化组织的原则以及常见误区 2、划出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨) 3、经销商组织结构的演变历程 4、如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率第五部分设计适合你的公司化模式—运营系统 1、经销商执行力常见问题 2、经销商年度计划的制定以及目标分解 3、经销商例会制度第六部分经销型企业公司化的人力资源管理设计 1、如何打造有竞争力的文化 3、组织架构与岗位职责的设定。 3、人力资源管理的“3456 工程”: A、员工招聘三渠道。 B、员工培训四方法。 C、员工激励五策略。 D、员工考核六指标。小组讨论:经销商企业如何留住你的骨干员工? 高乐平?经销商培训专家源于实战、注重实效, 实战研究、系统教学助理:张云东手机: ********** 电话: 010-84872309 QQ:1362868919 邮箱: zydchina@ 高乐平讲师官方博客: http://blog./gaolep ?实战派营销顾问?全国 20 强优秀培训师?***营销咨询中心合伙人?中国建材营销研究院院长倡导“做我所说,说我所做”的培训境界! 国外先进管理技术的代表、推广者:通用电气人才培养理论国际 LPI 培训设计的中国推广者,以色列高德拉特瓶颈理论 TOC 的实践者与推崇者! 深入研究中国营销型企业、经销商,把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训! 擅长领域: 经销商实战营销系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;经销商大会、年会、招商会;调和厂商矛盾,打造一流经销商团队! 擅长行业: 瓷砖卫浴、木门、地板、涂料油漆、灯饰照明、五金工具、家具、橱柜、管材、壁纸、集成吊顶、家纺等家居建材行业及电器、服装、化妆品等行业授课风格: 以客户需求为导向设计课程内容,包含调研诊断+ 经典案例+ 学员 PK 互动+沙盘模拟+ 实用