文档介绍：: .
（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资
深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家
3二、公司外部环境
手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少
的物品，手机的功能也越来越强大
1、运营商加大补贴力度推动手机市场发展
业内人士透露 2011 年中国联通、***和中国电信三大运营商对于 3G
的话费补贴高达 570 亿元-600 亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能
手机等消息来看，三大运营商在 2012 年用于发展 3G 用户的花费补贴将会超过
2011 年。而有运营商的补贴推动之下，2012 年中国中高端手机市场将会迎来更
有利的发展环境。
2、运营商积极推动千元手机发展助推本土品
2011 年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势，但随三大运营
商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机，未来智能手机市场的格局仍将生
变。另外，从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们
的竞争热点在中高端智能手机市场，而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌，在
中低端领域不断发力，走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推，未来一
段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。
3、3G 市场不断成熟，智能机比例不断上升
目前***互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面
也都日趋完善。同时国内外厂家联合运营商为消费者提供了低中高端的丰富的产
品选择。2012 年中国手机市场将延续置换新手机的高峰，更多的 2G 普通手机用
户将会通过签约运营商等方式选购 3G、智能手机。预计 2012 年末中国手机市场
中 3G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过 95%
三、竞争情况
2012 年中国手机市场上新品主要集中在三星、摩托罗拉、诺基亚等传统品
牌身上，国产手机品牌鲜有新品推出。从手机类型看，智能手机仍为市场的绝对
主流，不论是新购机用户抑或换机用户，均将目光集中到了智能手机身上，与上
月相比，智能手机用户关注度大幅提升。整体来看，中国手机市场的竞争仍在进
一步加剧
4第二章 营销市场 SWOT 分析
一、华为的优势
1．规模优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应
商，也是全球第六大手机厂商，有 87000 名员工中，华为累计申请专利 42,543
2 低成本优势
劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。
3 先发优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应
商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。
4 国际市场优势
国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球 140
多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口
5 国内市场优势
国内市场份额大，价格极具竞争力。
二、华为的劣势
1、营销网络的劣势
华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终
端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
2、 产品档次组合劣势
产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分
配不明显
3、品牌劣势