文档介绍：金字塔销售业务代表入门必读
测试题A
姓名: 成绩:
满分:100
一、填空题(×60=30分)
1、“金字塔计划”的目的是。
2、有效沟通的技巧有、、、、。
3、称职的销售业务晋升到较高的职位,必须具备的条件是: 、。
4、做好建议订单是的责任。
5、有效的时间管理即是减少时间,提高时间的工作效率。
6、业务代表成功的三要素为。
7、制定工作计划的SMART原则具体是指S= 、M= 、A=
R= 、T= 。
8、良好的习惯应体现在四个方面。
9、生动化工作的十项基本原则为
。
10、写出四种投放于市场上的冷饮设备。
11、货架上补充货物和仓库补货时,应按照的原则,以确保消费者购买新鲜产品并杜绝产品过期的可能性。
12、汇报竞争对手的活动需要注意的七个方面为
铺货/生动化、冷饮设备、服务。
13、业务代表的职责是。
14、存货周转包括和的周转两种类型。
15、业务代表的建议订单率要达到,成功率最低要求为。
16、计划性拜访八步骤的顺序是
。
17、成功的业务代表需具备的知识为: 、、。
二、单项选择题(18分)
金字塔计划中消费者购买的八大驱动要素,其基础到复杂的顺序为:
、、、、、、、。(4分)
POP陈列
冷饮
合适的品牌包装组合
铺货率
库存空间
促销
零售价格
质量
2、业务代表到客户那里是去,而不是,它们之间的区别在于一个,一个。(2分)
A、被动 B、拿订单 C、建议订单 D、主动
3、以下有哪种方法不能帮助提高现有售点的销量? (1分)
A、扩大包装 B、设备专卖 C、抬高价格 D、生动化
4、以下哪些知识和技巧可帮助你提高建议订单成功率
(6分)
A 销售业务代表工作职责
J 良好的习题
S 沟通技巧
B 关键指标
K 标准生动化
T 投放POP
C 确立和达到工作目标
L 计划拜访
U 库存管理
D 成功三要素
M 使用客户卡
V 利润的故事
E 业务人员晋升进程
N 存货周转
W 汇报竞争对手活动
F 开发新客户
O 跟路线
X 售点内的促销实施
G 如何填写业务代表每周报告
P 提高包装铺货
Y 提高现有售点的销量
H 销售拜访行程的管理
Q 零售价的管理
Z 专业销售技巧
I 有效的时间管理
R 冷饮设备投放
、5、毛利率(%)的计算公式为。(1分)
A 每箱的毛利÷单位零售价格X100%
B 每箱的毛利÷总箱数的销售额X100%
C 每箱的毛利÷(单位零售价格X每箱的单位数量)X100%
D 每箱的毛利÷每箱的单位数量X100%
6、生动化对可口可乐产品如此重要的原因是。(1分)
A 品牌的力量、冲动性购买、可扩大的消费、竞争
B 物有所值、冲动性购买、无特定的消费对象、竞争
C 漂亮的包装、冲动性购买、物有所值、可扩大的消费
D 冲动性购买、可扩大的消费、竞争、物有所值
7、请选择各种品牌目标消费群的年龄段
可口可乐雪碧芬达醒目(2分)
A 12-29 B 20-29 C 16-24 D 12-38 E 8-15
8 以下哪些是我们开发新客户的机会点(1)、容易感到热的地方;
(2)、人们经常排队等候的