文档介绍：渠道建设方案
渠道建设方案
渠道建设方案
________________________________________________________________________________________________益高，回款慢，较难成立合作关系。
2、工程建筑方。特色：回扣高，收益低，回款慢。
分销商剖析：
1、铁艺、不锈钢、铝合金商户，公共设备、交通设备商户。特色：在建筑护栏，
防盗网市场上有必定的经营之道，对锌钢护栏产品有较高认可。这些商户在
市场上摸爬滚打多年，与各大终端客户成立了较好的客情关系，又拥有必定
的资本，且大多商户都具备护栏加工制作基本知识技术。所以将这些目标客
户作为我们的二级分销商是一个切合市场规律的渠道模式，而厂家想要将产
品迅速的分销出去，也一定依赖这些目标客户。商户举例：自然装修、迪沛
园林，珂珂科技彭总。
2、社会闲散资本拥有者。特色：拥有必定资本，想要在短时间内累积财产，同
时投资不一样行业产品，对锌钢行业忠诚度不高，不具备优异分销商特质，容
易改换合作厂家，也会因为一次的失败而退出锌钢行业，缺少护栏加工制作
技术。举例：陈志，李新福。
四：终端客户渠道建设思路与人员装备
1、依据终端客户其特色，我企业终端客户渠道建设思路应当是面对桂林市场上
的终端客户，将桂林之外市场的终端客户交由分销商。这样才能保证我企业
资本回笼，增添资本周转次数，提高资本周转率，减少应收账款，最大程度
上解决资本压力大的问题。同时现阶段因为我企业工程技术尚缺，没法对桂
林之外市场上的终端客户实时正确的供给安装队伍、技术指导与支持。
2、详细操作方法：
① 采集各大在建工程信息。
渠道建设方案
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-可编写改正 -
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② 对每个工程进行电话销售。
③ 进行人员销售，形成地面轰炸。
④ 有条件的在工程邻近进行墙体广告宣传。
⑤ 对要点潜伏工程进行连续追踪。
3、人员装备
销售文员 1 名。岗位职责以下：
① 负责企业销售合同及其余营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保存工
作；
② 负责各种销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随
时回复领导对销售动向状况的质询；
③ 辅助销售人员做好上食客户的招待和电话来访工作；
④ 敦促生产进度负责企业全部的跟单工作。
销售经理 2 名。岗位职责以下：
① 制定各个时间段的个人销售计划并对企业整体营销策略供给有建设性的意