文档介绍：广州市敦隆服饰有限企业陈列手册
陈列手册
目录
第1章陈列概论
一、服饰商店与陈列的作用
二、美化陈列的目的
三、陈列的六大原则
第2章服饰陈列与展示
◆服饰陈列第一步——主题灵魂的把握
◆怎样确定陈列主题
一、明确品牌、搭配
按服饰的穿着层次进行搭配陈列是特别重要的，这样可以推动建议式推销。
五、多样化
形式有：
（1）正挂．侧挂．叠装
（2）服饰．鞋类．配件
优点：使卖场陈列结构更加有趣味性，可以抓住顾客的目光，吸引顾客进店，并且可以延
长顾客在店内停留时间。
六、重复
（1）挂装2到4件
4
广州市敦隆服饰有限企业陈列手册
（2）叠装2到4件
（3）强调某一款式货物，希望促使其销售
服饰陈列切忌贪心，陈列过多的SKU（指一款有多个颜色，每一件称做一个SKU）会使整个
卖场没有重点“什么都想卖好，什么都卖不好。“
适合的重复会使卖场主题显然，具备很强的故事性，令顾客清楚的知道什么是我们的主推
产品．什么是主推的颜色，加深对品牌的认知。
第二章：服饰陈列与展示
◆服饰陈列第一步————主题灵魂的把握
做一件事情都要有一个目标，一个主题思想，我们会以这个主题目标方向，在做事情
的过程中。不断完善，不断凑近这个预定的主题目标，这样，我们才会有条理，有迹可循，
不会乱了方向。
我们在做陈列的时候，首先想到的是怎样把握这个品牌的定位，做出适合品牌风格的
陈列设计，来吸引它的消费者，扩大消费群，使整体店面形象统一，易于鉴识，树立优异
的品牌形象。那么，我们就要在做陈列从前，对我们要做的陈列给出一个主题，然后以这
个主题为主方向进行陈列。这个主题就相当于整体陈列设计的灵魂，它在整个陈列中起到
主导和指引的作用。把握好陈列主题，是做好陈列的第一步。
◆怎样确定陈列主题
每个品牌都有它不同的风格和定位，这也就决定了它会有不同的陈列风格。我们要想
所做的陈列适合品牌，很好的和品牌相结合，就要认真地认识品牌的信息，让我们的陈列
有据可依：
一、明确品牌的消费群
明确品牌的消费群体，对陈列设计很重要，不同的消费群体，有不同的需要，他们的
习惯、品味、生活理念、生活方式的区别都决定了陈列主题设定的差别和陈列风格的不同。
我们平时都是根据年纪段来划分消费群，再对划分的这个群体进行购买心理解析，对症下
药。
二、明确品牌定位风格
认识品牌的主体服饰是以什么样的款式为主，它的价位浮动范围。然后再根据不同品
牌服饰的详尽风格，做出不同的主题描述。让它的受众群体对这个品牌的陈列产生平和、
易于接受、吻合他们的审美和生活方式的心理认同感。
三、认识品牌的销售环境
周边的销售环境也是陈列主题确定的重要依据，因为周边相关的环境，直接影响品牌
的销售。划分销售环境，可根据商场边厅、中岛、店中店、街边专卖店等来划分，要着重
对周边环境的考察。
5
广州市敦隆服饰有限企业陈列手册
四、配合品牌详尽促销
品牌一般都有自己相应的促销活动，如新款上市、换季打折、节日促销、清仓甩货等，
陈列的设计要根据这些内容进行详尽的设计，主题也要依此变化调整。
分类陈列
是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、品位、产地、品质等
不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服饰类等都可以作为大类。在纺织品大类中，
可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客集中精选、比较，也有利于
反响商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的
顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品眼前，往往有“挑花眼的感觉”。
敞开陈列
是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞展开示的商品中，选择所需购买的商品。
这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和
柜台上，顾客不需屡次询问，便可自由精选。这种方式既方便顾客，使其感觉自然和随意，
又容易激发顾客的购买情趣。
专题陈列
又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商
品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买
心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且
不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的厌烦，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客
的逆反心理。
季节陈列
也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈
列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服饰经营、夏季纳凉商品、冬
季御寒商品等季节性特点突出的商品一般采用这种陈列方法，它主若是适应顾客应季购买
的习惯心理。在我