文档介绍：课题提纲
一、开篇
：招商否？
一、招商中存在的
从案例剖析看
案例:《一个招商理的苦》
学:什么个招商理睬如此苦,商
地招商中存在哪些,列出清:
1.
2.
3.
⋯⋯
:商地招商中存在的若干
供求关系失衡：商地VS消市
没有市定位或市
2、交铺装饰期
3、开业广告期
4、开业
审批流程设计：
是否收定金（不能退）？是否收诚心金（一般确定七天内签约，如未能签约，如数退还，只表诚心度，不具法律效力）？实例讲析：
租借定金协议书
NO：收款收据编号：
出租方：
承租方：
承租方地址：
联系电话：
承租方先生/女士，身份证/护照号码，于年代日决定承租***公司开发（以下简称出租方）所属之位于(地址项目)号楼层号铺位，建筑面积
平方米（最终面积以签定正式《公司商店租借合同书》为准），承租价（人民
币）：元/㎡，经营范围：，经营品牌：，现付定金（人民币）：元整给出租方，并许诺在年代日前亲临***（项目所在地）招商处签署《***商店租借合同书》，定金自动转为押金，同时向出租方交清一个月租金及两个月押金余款（人民币）：元，
逾期未签署上述协议书或未付清上述款项，则出租人可直接充公定金，而出租方无须另行通知承租方，承租方不得提出异议，立此为证。
本协议一式贰份，承租方执壹份，出租方壹份，具同样法律效力。
本协议一经双方署名（盖印）即为生效。
承租方签署：承租方签署：
年代日年代日
诚心金说明书
NO：收款收据编号：
出租方：
出租方地址：
联系电话：
承租方：
承租方地址：
联系电话：
承租方先生/女士，身份证/护照号码，
于年代日决定承租---------------------------------------”栋
层号商店；
建筑面积：平方米（最终面积以签定正式《“”商店租借合同》为准）；
现付诚心金（人民币）：元整给出租方,经营范围：。
如双方最终由于出租方原因未通用签约，则诚心金如数退还承租方；如双方最终由于承
租方原因未能签约，则充公诚心金的50%，立此为证。
承租方：
联系及洽谈商家
审批不通
过，与客户确定商家意愿并签定意愿书（商家提供品
再次交流，牌资料及公司证明）
把未能达
成的条件
与商家说
明，确定意招商经理审批署名确认
向。
年代日
审批不通
过，与客户
再次交流，
把未能达成
的条件与商
家说明，确
定意愿。
将租借意愿书(包括商家提供的资料）提交
公司审批署名确认
签定商店租借定金协议书
确定商家其他附加条件
在指定期限内签署《商店租借合同》并交
保证金
租借工作完成，等待辅助商家办理进场至开
业
定策略：
1、策略（价钱策略、优惠政策、对外策略）
怎样订价？优惠政策？参照时尚岛定租金方案解说
对外策略：统一招商人员对外口径，以署名统一价钱表对外，如有特殊情况，招商人员可向经理提申请或由经理直接面谈确定。
确定招商百问，对外统一说辞。见案例：
招商百问
一、项目区位篇
1、项目地点在什么地方？
2、项目交通状况怎样？
3、项目周边主要道路是哪些？名称叫什么？规格是什么？
4、项目周边有哪些市政配套设备？项目本身有什么配套？
5、项目周边都有哪些学校？公司？
6、项目周边都有些什么商业？
7、项目周边的公交车站及途径项目的公交路线？
8、轻轨何时动工？何时通车？详细地点在哪里？
9、项目周边现状及未来发展前景怎么样
二、项目产品篇
1、项目是哪家公司开发的？公司实力怎么样？开发过哪些项目？
2、项目占地面积、建筑面积、容积率、绿化率分别是多少？
3、项目的定位是怎样考虑的？
4、
项目的技术经济指标数据详细数据是？
5、
商店的使用率是多少？
6、
项目商业的业态规划是什么？
7、
项目共有多少个商店？商店面积一般是多大的？以多少面积为主？
8、
商店层高是多高？
9、
商店开间和进深是多少？
10、
项目商业的上下水及排烟是怎样考虑的？
11、
项目有多少停车位？在哪儿？是租仍是卖？租/售价钱是多少？
12、
项目何时动工，竣工，投入使用时间？
13、
进场装饰时间？开业时间？开业时间是否统一要求？
14、
项目的销售情况怎么样？什么时候开盘？
15、
项目的交房标准是怎么样的？
16、
商业部分的公共装饰情况怎样？
17、
每层楼