文档介绍：米勒酿造企业的发展历程
米勒酿造企业的发展历程
米勒酿造企业的发展历程
米勒酿造企业的发展历程
一、并入菲利浦·莫里斯企业从前的历史
米勒酿造企业是由 31 岁的前德国酿酒技师 F·米勒于 18969 年 6 月 12 日，菲利浦·莫里斯企业用亿美元买下米勒企业这部分股份。于是百事
可乐企业在南纽约县的县法院对格雷斯企业和非利浦· 莫里斯企业的这笔交易提出指控。 指控它们没有公然它们之间谈判的某些本质性问题， 违犯了证券交易委员会的法例。 它要求取
消这笔交易，让自己能买下米勒的股份。格雷斯企业说，这场诉讼“完整没有什么内容” 。
1970 年 1 月，联邦法官反对了百事可乐企业的控告。法官申明，该企业向来未能证明这笔交易如何违犯了证券交易委员会的法例。
同年后期，菲利浦·莫里斯企业用亿美元从德朗斯基金会买下米勒企业余下的股份，使之成为菲利浦·莫里斯独家所有的企业。
1971 年下半年， J·A·墨菲担当米勒企业的总经理。菲利浦·莫里斯企业还有一批“国产香烟商”替下了那些有经验的啤酒经理人员。这些香烟商的哲学是：啤酒和香烟有好多的共通性。
他们以为：“二者都是用农业原料，由高速机器加工和包装的廉价享福品；二者都用相同
的方法作广告， 经过近似的销售渠道销售给很多相同的最后的花费者， 饮酒的和吸烟的常常是同一人。”
自从菲利浦·莫里斯企业买下了米勒企业后，米勒的销售量已从百万桶增添到百万桶，市场据有率从 1972 年的 4％增添到 1979 年的％。
1982 年，米勒企业总经理 W· K·豪威尔对企业 1971 年此后的发展壮大过程作了描绘。
“啤酒业的改革从 1971 年 10 月菲利浦·莫里斯企业调整米勒企业经理人员的时候开始。
但企业经营方面的真实的变化花销了约两年时间。从 1973 年开始，改革最后达成时，状况是爆炸性的。”
“米勒的销售量猛增，内行业中的地位从 1972 年的第七位快速上涨到第二位。在 1972 年此后，米勒的发货量增添了 566％。
二、产品线（ 1972～1982 年）
在 70 年月，米勒的新管理者采纳了开发新产品的战略， 它此刻的产品线包含： 传统的“米勒高寿”、“莱特啤酒”、“罗文布劳”、“米勒特别贮备”和“大麦乳酒” 。
“米勒高寿”是米勒企业的王牌啤酒，此刻同行业中收入最多的名牌酒中排第二位。开
始是作为“瓶装啤酒香槟”销售。目标是那些有时光临的酒客－－喝啤酒贵族。
但是米勒的新管理者改变了市场定位战略，将新的酒客包含进去，而不限制于国家俱乐
部。“瓶装啤酒香槟”的口号换成了“歇息时间” ，目的在于把爱好玩乐和蓝领种类的酒客们争取过来，这些人在饮掉 80％的啤酒的顾客中要占 30％。此刻“高寿”挤入新的目标市场，用的电视广告词是：“真实的人干真实的工作，每日下了班就能够获取“米勒时间” ，即歇息和享受世上最正确啤酒的时间。若是你有时间，让我们喝啤酒吧！ ”
1972 年，“高寿”采纳 7 盎司小瓶装，此刻还有 12 盎能够退瓶装、 12 盎司和 16 盎司铁听装、 1 夸脱瓶装和桶装。
米勒企业的莱特啤酒被民众以为啤酒行业有史以来最成功的产品。 这