文档介绍：大户型的方案
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海天雅筑E户型
建筑面积：㎡
户型：三室三厅两卫
梯户比：一梯两户
剩余产品：30余户
所在位置：临近通海西河景观带
所在楼座：16#楼
16#
基本信息
子母门设计，奢华大气
15㎡阳大户型的方案
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海天雅筑E户型
建筑面积：㎡
户型：三室三厅两卫
梯户比：一梯两户
剩余产品：30余户
所在位置：临近通海西河景观带
所在楼座：16#楼
16#
基本信息
子母门设计，奢华大气
15㎡阳光次卧连接阳台，舒适实用
双向开门，分门入户
21㎡阔景明厅，奢华尊贵
㎡生活阳台，增加空间实用型
㎡宽敞独立奢华明厅
㎡明厨
㎡全明阳光奢华主卧，含起居室、更衣间及卫生间
转角观景飘窗，增加实用型且采光佳
产品优势
产品劣势
*㎡狭长卧室
㎡奢华的主卧起居室使用功能不大
公共卫生间为暗卫，且太小
㎡奢华的主卧起居室使用功能不大
㎡厨房狭长窄小
主卧卫生间太小
知己知彼 了解对手的竞争产品
福地隆城
基本信息：
建筑面积：158㎡
户型：三室两厅两卫
梯户比：一梯两户
楼层：32层
均价：6500
优惠：交2万顶5万
优势分析：
1）方正全明通透户型
2）㎡奢华客厅及奢华餐厅
3）豪华主卧含卫生间独立衣帽间
4）赠送花池
劣势分析：
1）主次卧室面积较小
2）3卧狭长窄小
3）餐厅面积大，造成面积浪费
4）卫生间面积小而紧凑
5）厨房小而狭长
金海名园
基本信息：
建筑面积：㎡
户型：三室两厅两卫
梯户比：一梯两户
楼层： 28层
均价：8600
优惠：，
优势分析：
1）方正全明通透户型
2）奢华客厅及全明餐厅
3）双阳台赠送
4）舒适大面积主卧自带衣帽间及270度落地景观飘窗
5）动静分离设计
劣势分析：
1）主卧无卫生间
2）次卧、3卧狭长窄小
3）走廊空间面积浪费
4）卫生间面积小而紧凑
基本信息：
建筑面积：138㎡
户型：三室两厅两卫
梯户比：一梯两户
楼层：33、34 层
均价：8200预计价
优惠：，
优势分析：
1）方正通透户型，空间紧凑无浪费
2）23㎡奢华客厅及全明餐厅
3）三阳台赠送
4）舒适大面积主卧自带衣帽间、卫生间
5）次卧、3卧方正敞亮
劣势分析：
1）卫生间较小
2）卫生间面积小而紧凑
基本信息：
建筑面积：138㎡
户型：三室两厅两卫
梯户比：一梯两户
楼层： 33层
均价：7500均价
优惠：，按揭无优惠，7天内签约优惠2万
优势分析：
1）方正全明通透户型
2）3阳台赠送
3）24㎡舒适大面积主卧自带卫生间
劣势分析：
1）无衣帽间空间
2）次卧、3卧面积较小
3）走廊空间面积浪费
4）卫生间面积小而狭长
*
结构合理
设计流畅
以特点鲜明吸引客群关注
以适中价格，紧俏产品，逼定签约
面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台
高性价比的全能大户型
成为追捧户型
大户型定位
产品定位 157㎡双城心 政府旁 全能（三代）同堂大户 形象定位 好房不贵，高性价比的优质楼盘 客户定位 30-50岁中高端客群，三口之家改善客户，三代同堂自住客户
定位策略
寻找客群
40-50万
50-80㎡普通住宅
50-80万
100-130中户型
80-120万
150㎡以上大户型
120-240万
联排别墅
300万以上
独栋别墅
基础需求层
中端需求层
高端层
产品类
型层次
目标客群
客户收入层次
面积和总价决定客群的经济基础
上要照顾老，下要看护小，对房子功能需求较大，需要与老人一起住又不过多干涉的生活空间
30--50岁的社会中坚人群是主要目标客群
有远见的社会中坚层，买房除了居住外，还看重保值增值功能
工作在市区或者莱山、高新区，经济基础稳定，收入高且发展潜力大
重视健康，关注环境，喜欢相对安静、放心、优质的社区，崇尚圈子生活、便捷的生活
重视地段和房屋品质
重视经济性，但不会屈从经济性
对生活品质要求较高
对空间及功能分区要求高
客户分析
30-35岁三口之家改善客群
孩子小，工作忙，需要老人帮忙照顾孩子与家庭，一套房子2个独立空间，比买两套房子更方便、更经济实用。
35-50岁三世同堂改善客群
孩子大了，老人年纪大了，身体不好，需要儿女的照顾，一套房子2个独立空间，既方便照顾老人又互不干扰生活。
宣传推广
第一阶段
好房不贵，高性价比的优质楼