文档介绍：兰蔻香水广告策划案••邹雅婷项1
士为知己者死，女为悦己者容。
鬼都明白，女的是最大的消费者。
化妆品厂家，是女的最忠实最疯狂的追求者。
为女的死，因女的一辈子。讲到底，女的爱化妆品。
“闻香识女的"，没有香味的女的，如同没有香味6〜22岁未婚无业女性
2） 16〜40岁男性
（四）市场特点
地理--百货专柜---大型商场或买场
占整个国际商场15%
消费心态
用完再头
没用完，看到喜爱就买
亲友赠送
行为
一样应用场合：
参加正式宴会
平常上班
外出逛街
营销目标
满足需求的目标
让次要市场的不活跃客户逐步转变为要紧市场的活跃客户。
销售目标
长期：提升美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位
短期：提升销售额的百分点
各目标市场的营销组合----营销打算概述
产品品牌广告语费用(万元)
克里司汀?迪奥(Christian Dior)这世界不再黑白两色，It' s gold 9
香奈儿(Chanel) 每一个活着的女的都需要香奈儿五号
6
兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.
35
雅诗兰黛(Estee Lauder) 象水一样的香水 154.
08
三、广告目标
提升兰蔻品牌美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位要紧或次要需求
以女士香水为主着重推广新产品
直截了当行为或间接行为
1）直截了当-----百货专柜或百货行
咨询朋友或而去购买（包括厂牌，地点）
2）间接----听朋友介绍而去购买
亲友赠送

2002年1-6月2001年1-6月广告投放同比增长率
%
2004年经典香水销售爬行榜（截至2004年8月20日）
lancome兰蔻 miracle奇迹女士香水第五名
四、广告战略
产品概念——
第一品牌香水
在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交错着开释出新奇的魅力，融合成一种完全的女的味，不致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。
产品定位
产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，专门是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，同时香水也专门有用。随着他们追求的适应，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。
卖的是：兰蔻化妆品系列
谁来买：高层白领，未婚女性和富太太
消费者利益：
1）携带，使用简便。
2）具价值感。
3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
目标受众
，未婚女性和富太太（要紧）
美容师，化妆师等
b. 1） 16〜22岁未婚无业女性
2） 16〜40岁男性（次要）
传播媒介
传统大众媒介
广播、电视、报纸、杂志、户外广告
其他媒介
网络、直邮、互动/数字媒介
补充媒介
在各大专卖，大型商场举行的商业展览
销售推广
分配路线是经由零售商一消费者
在国际市场上占有专门大的销售渠道，专门多地点都有代理商，包括百货
公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。
广告讯息
（一）创意方向与广告策略
创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。
广告策略：
1）