文档介绍：好想你枣的的策划案
目录
广公司简介
产品简介
产品分析
消费者分析
市场分析
广告策略
结语
“好想你”枣业股份有限公司简介
好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司）位于郑州新郑 国际机场好想你枣的的策划案
目录
广公司简介
产品简介
产品分析
消费者分析
市场分析
广告策略
结语
“好想你”枣业股份有限公司简介
好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司）位于郑州新郑 国际机场工业区，总占地 260 余亩，建筑面积 8 万多平方米，仓储能力 2 万吨， 另建有 500 亩红枣示范园。
销售网络覆盖最全
技术最先进
中国驰名商标
全国食品安全示范单位
秉承“真情、感恩”的核心价值观
企业概况
“红枣健康全人类”为企业使命
倡导科学膳食
产品种类最多
引领健康理念
产品简介
好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。女士早晚各吃一片阿胶枣片，即可达到古人所讲的“早晚三颗大红枣，活到六十不显老”的境界。
一、产品分析
好想你枣片2019年研制成功，填补了中国红枣深加工史上的一项空白，好想你枣业股份有限公司是中国第一家枣片生产企业， 此类产品应有较好的卖点，然而，很多消费者并不知道枣片这类产品。
市场上不同枣的价格
产品名
最高价
红枣
参枣
金丝枣
青枣
冬枣
鲜枣
注：以湖北地区为例取平均价格。（单位：元）
市场上的枣类
金丝小枣
大枣
面枣
梨枣
大雪枣
冬枣
无核枣
大百铃枣
枣在中国的当前销售情况
1 中国枣进出口小幅波动
2 国内枣产量、栽培面积稳中有升
3 枣果国内销售旺盛，枣价持续上涨
4 国内枣果外销区域广泛，产品附加值低
5 全球市场枣供应不足
产品生命周期
导入期
成长期
成熟期
衰退期
产品生命周期
产品定位
应面对各个不同层次、不同年龄的人，主要推出中、低档产品，初步涉及高档 枣制品。
1、中、低档产品
2、高档产品 枣品组合，一般送礼可用。
广告媒介
电视
网络
广播
户外广告
杂志
报纸
广告策略
广告目标
1、吸引年轻女性（白领）尝试好想你枣片；
2、巩固现有消费者对好想你品牌的忠诚度
3、提高好想你知名度、美誉度。
广告创意方案
广告语：
1.“好想你“枣”，伴您“枣”枣健康！
2. “枣”吃“枣”健康！ “ ” 将健康“枣”点带给您！
3. 中国红、红枣红、好想你红枣红遍天下
4.“好想你”，真的好想你！
产品定位
好想你枣片，不仅营养丰富，食用方便，而且包装新颖，内似口香糖，外似香烟盒。可放在办公室代替香烟招待客人，也被广大娱乐场所替代口香糖。
营销目标
1、扩大市场占有率 通过低价促销等手段扩大市场的占有率。
2、增设分销网点 “ ” 在不同的区域发展代理商，增设“好想你”的分销网点。
3、提高企业品牌形象以及产品的知名度 通过公益事业等手段提高企业形象，通过增加销售网点、创意性广告、促销 等手段提高产品的知名度。
销售网点
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营销策略与组合（4P+4C）
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得市场需求量以及 购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相 互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供 满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 在企业营销活动中，正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适 应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织， 对营销计划的执行实施有效控制。
产品生命周期及产品策略
（一） 、市场领导者的营销竞争策略 1、扩大市场总需求 2、保护市场占有率 3、扩大市场占有率
（二） 、促销策略 1、广告促销 2、营业推广
（三） 、包装策略 1、惯用包装策略 2、等级包装策略 3、配套组合包装策略 4、文化包装策略 5、礼品包装策略 6、纪念包装策略
营销成本
1、生产成本 —— 成本——20 万~30 万/批 ——20 ~30
2、销售成本 —— 广告——20 万 ——20 —— 其他费用——10 万 ——10
3、总计 —— 总计——60 万左右 ——60
注：单位万（元）
结语
“好想你”枣业股