公司大客户销售人员绩效考核办法.docx

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Enterprise management information
公司大客户销售人员绩效考核办法
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公司大客户销售人员绩效考核办法
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公司大客户销售人员绩效考核办法
一、任务目标
大客户部全年任务为税后 600 万元，其中销售收入 428 万，实施收入 172 万，经测算税前部门收入 680 万。大客户部大客户经理每人承担地区 B 类指名客户销售软件收入，每人 B 类任务目标 110 万元（税前），大客户部经理承担部门全年任务指标。
大客户部季度任务（税后）分解情况为：
万元
季度
一季度
二季度
三季度
四季度
年度合计
比例
18%
23%
28%
31%
100%
任务额（万元）
108
138
168
186
600
大客户经理季度任务（税前）分解情况为：
万元
季度
一季度
二季度
三季度
四季度
年度合计
比例
18%
23%
28%
31%
100%
任务额（万元）
20
25
31
34
110
任务基数（万元）
10
13
15
17
55
二、 考核原则
1、 大客户经理承担个人销售收入指标。
2、 大客户经理收入组成：基本工资＋季度奖金
大客户销售人员奖金按照季度发放，按季度销售回款收入计提奖金，
注：销售回款收入为扣除相关费用（包括合作伙伴费用、二次开发费用等等）后有效回款。
3、 如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。
4、 由总部直接销售的项目落在当地分公司的，按总部与地方 7：3 的比例进行业绩分
配；由总部完成总体布控并提供信息，地方完成直接销售的项目按总部与地方 3：
7 的比例分配业绩， 项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接服务者。 一个项
目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。
5、 大客户经理销售按照指名客户＋区域井田＋行业销售的销售模式，每个大