文档介绍：
广告系统流程

（1） XX 区周边市场地理位置及区域人文状况
（2）楼盘分析――①产品定位分析；②消费者接受度分析
（3）近期市场分析――①产品特色――找寻最与－ 7 月初
提示内部登
分
记
7月初－8月初
提示开盘日
及相关宣传
强销 8月－10月
以系列宣传
期
为主，如规划
篇，景观篇，
价格篇等
延续 11月－2月
挖掘工地部
期
分已完工项
目题材

最高
较少
较多
较多
适中
2月－5月小区实景实适中
物；充分展示
现房优势
1．引导期，以下列手段进行初期信息传播。
（1）户外看板：设置于客流较大地带作明显引导（尺寸依实际需
求为准）。
（2）现场看板，于工地现场搭设围墙看板，塑造现场气氛。
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（3）宣传挂旗：工地附近及市区主要繁华地带。
（4）报纸：当地发行量第一、二大报纸，大力宣传。
（5）电视：当地有线电视台房产专栏或无线电视台黄金档。
（6）电台： AM 及 FM 频道播放广告。
强销期
（1）广告推出
（2）大力度刊登报纸广告
（3）派发海报其中穿插 DM
（4）电视、电台广告力度加大
3．延续期
此段广告以配合工地实物及继续贯穿主题巩固已有客户，并以老客户来带动新客户。
五、广告计划执行
1．广告目的（吸引注意；使人理解；有些好感；产生认同）
2．形式表现
①“沙漠风暴”――以大篇幅于推盘之际进行强势轰炸，通常用
以十万 M 2 以上大盘开盘。
②“麻雀战”――以小篇广告天天见报，广告期与销售期都拉得较长，通常用以尾盘销售。
③“连续剧” ――以相同面积风格每次讲述一个话题，或是景观，或是智能篇一次一变。通常用在大幅调价之后，以制造新卖点。
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④直观表现――以实景照片或效果图表现广告背景配以文案，通
常针对不甚成熟市场。
⑤抽象表现――以与房产不相干画面为背景诱人看盘，通常针对
较成熟市场，针对特定消费层。
3．传播阶段
①硬性及软性配合传播
在整个广告阶段中，软性广告应于硬广告相配合产生整体的社会
效益，促使经济效益的产生。
②媒体选择条件
a、销售重点； b、向谁传播； c、消费者购买原因；
d、具体那一种媒体能满足以上各点，效率如何。
4．广告文案写作要素