文档介绍：最新销售工作心得10篇
最新销售工作心得1
我人生意义非凡的四天四夜。我永生难忘，因为在这四天四夜里面，我参与了一个对我人生命运有洗心革面般的课程：销售上将缔造营。
第一天学****的是如何设定目标，刚刚参与kissbus些人能很好的把自己销售给自己的老板。在谈恋爱的时候也是一样，要把自己的价值观与人生观，把整个自己销售给对方，让对方接受，这也是一种销售。销售的很关键的一点是建立信任感，让顾客信任你，首先我们多卖的产品要是一流的，还有更重要的一点是顾客能看到实质性的效果，比如，kissbus这边卖的是变更别人命运的产品，假如我要将这个产品销售给他们，那么顾客首先我自己要运用过这个产品，并且要从我什么看到我的成长，我的变更，让顾客切实的感受到自己不是第一次吃螃蟹的人，同时也能够看到产品的效果，假如我们能够将这个产品销售给我们身边最亲近的人，因为销售中有这么个观念：假如产品好，那为什么不敢卖给你的亲人呢?!我坚信kissbus能够变更我的命运，我不仅仅要让我自己得到变更，同时我还要感召我身边的亲人、挚友、同学参与这边的课程，因为我信任：假如我能够在这里得到变更，那么我身边的全部人都能够得到变更，因为我和全部人一样都只是一个一般人，只要你自己想要变更你自己，你就肯定能够变更自己，除此之外，没有任何人可以帮得到你!
这四天四夜给我更多的是两个字：坚信! 一个人要变更不是一天两天就能够变更的，这要经验一个很艰难的过程，这个过程中有太多太多的向往、幻想，同时也有太多太多的酸甜苦辣，或许我们都知道坚持对于胜利的重要性，可是我们却常在现实的坚持过程中宣布我们的力不从心、我们的无能为力，最终选择了放弃，不是因为我们不想变更，而是因为我们胆怯变更，更重要的是我们不知道我们自己要变更成为一个什么样的人，所以，在一次、两次、三次的挫败与打击下，选择放弃，选择回到原位。
让我贫困，我不情愿!
让我孤独，我不情愿!
让我不如别人，我更不情愿!
今日的我的样子不是我所想要的，我要变更，我肯定要变更，从今日起先，我就要用行动来证明，我黎练鑫存在的价值!
我再也不能够忍受我敬爱的爸爸妈妈每天在太阳底下受太阳的暴晒!
我再也不能够忍受我敬爱的爸爸妈妈被人讪笑的日子!
我再也不能忍受我敬爱的爸爸妈妈住在那个小平房的日子!
我再也不想让我敬爱的爸爸妈妈看到我悲观的样子!
我再也不会让我敬爱的爸爸妈妈认为我是一个光软弱的孩子!
我知道，我唯有用实际行动才能证明我承诺的一切，我须要变更，我须要坚持，想到我的爸爸妈妈那悲观、盼望的眼神，我就没有理由放弃，我就没有理由不坚持究竟!我要拿出实际成果出来，因为我欠爸爸妈妈的太多太多，我不能让爱我的人等太久!
最新销售工作心得2
在多年的工作实践中，把顾客大体归纳为以下性格和类型以及接待方法，供业界共同探讨。 有一种进店就表明看法的单刀直入型;一种是相识不深却装作懂得许多的自我膨胀型;另一种是深藏不露型。笔者把这三种类型顾客称之为见多识广的顾客 。应付见多识广顾客最佳决窍是用优于他们的专业学问、以正确、易懂、有感情的谈吐向他们解说。
喜爱到自己认可的特定店名的眼镜店去配镜的顾客笔者把他称之为慕名型顾客。这种顾客和一般顾客不同，慕名型顾客在爱得深、恨得也深的心理下，对其信任期盼的眼镜店服务质量一但无望，效果就会很剧烈，不仅顾客本身难再争取，就连其亲朋好友也会受到影响。尤其在这种广告爆炸式的时代，任何一家老字号眼镜店都面临肯定的危机，因为顾客往往喜好无常，简单喜新厌旧，被新店吸引、被优质的服务所吸引、被低价吸引。因此老字号眼镜店也应充分利用广告的力气。使老店重放青春之风彩，拉回老顾客，汲取新顾客。假如盲目信任自身魅力，夜郎自大，往往会被人信谈忘。
每个眼镜店都有肯定的熟顾客和店方关系较为紧密。这种顾客笔者称之为亲昵型顾客。这种顾客比较少好接待，但密切之中，也要保持礼仪，过分亲近会招致顾客反感，营业员、验光员、配镜师在与顾客闲谈家常时，看法及措词都要有分寸，不行遗忘自己在执行工作而入忘我之境。顾客自动聊起个人问题，应委婉避开划清彼此间关系，才不会让其他顾客感到不舒适，熟客得罪不起，但也不能为了照看熟客而使新客感到心理不平衡，忽视了新客成为熟客的巨大潜力。
有一些顾客一进入眼镜店面对诸多镜架、形形色色的各种选择优柔寡断、百般踌躇、显得迟疑不定、难以取舍。这种顾客笔者叫他迟疑不决型的顾客。接待此种性格的顾客要记住顾客第一次选的什么样式的，数次把看的是什么样式的，依据其看法，留下几种适合顾客品尝的样式，其佘的则不动声色的拿开