第六下 国际市场细分、目标市场选择与产品定位.ppt

文档介绍：国际市场细分、目标市场选择与产品定位
本讲逻辑
市场调研
去哪里?
怎么去?
到了之后怎么办?
这节课完成的内容
本讲主要内容:STP营销
S:market segmentation
T:market targeting
P:market positioning
为什么说STP是市场营销的核心?
STP营销的主要内容
本讲主要内容
一、国际市场细分
二、目标市场选择
三、产品定位
一、国际市场细分
(一)涵义
(二)意义
·有利于企业发掘市场机会(营销机会)
·有利于集中企业有限/现有资源,获取竞争优势(营销战略)
·有利于企业把握市场信息,及时调整国际营销策略(营销策略)
·有利于企业分配国际营销预算,提高经济效益(营销管理)
一、国际市场细分
(三)标准
、城镇或乡村、地形地貌、气候状况、人口状况、交通及通讯状况、资源状况
、性别、家庭规模(核心家庭、扩展家庭(小型、大型))及生命周期、职业、收入、文化程度、社会阶层、宗教及种族、国籍及民族。
一、国际市场细分
(三)标准
:
生活方式
个性
:
追求利益
对产品态度
品牌忠诚度
一、国际市场细分
(四)有效细分的要求/原则





二、目标市场选择
(一)评估细分市场
市场规模
成长性
盈利率
规模经济性
风险程度