第六章目标市场与市场定位.ppt

文档介绍：第一节目标市场选择策略类型
第二节市场定位方法
第三节目标市场定位策略
第六章目标市场与市场定位
STP营销的步骤
1、确定细分变
量和细分市场
2、勾画细分市
场轮廓
3、评估每个细
分市场的吸引力
4、选择目标
细分市场
5、为每个目标
细分市场确定可
能的定位观念
6、选择、发展
和沟通所挑选
的定位观念
市场细分化
目标市场选择
市场定位
目标市场选取
细分
市场
看看哪块有搞头
细分
市场
细分
市场
市场
第一节目标市场选择策略类型
一、目标市场概念与选择必要性
三、目标市场策略的种类
四、影响目标市场选择的因素
1. 目标市场概念
目标市场是企业决定要进入或占领的市场。
2. 选择目标市场的必要性
(1)企业必须充分满足消费者的需求;
(2)企业资源相对有限;
(3)竞争激烈且广泛存在。
一、目标市场概念与选择必要性
(一)产品~市场集中型
指生产企业的目标市场,从细分市场角度和产品角度来讲都集中在一种细分市场上,企业提供的各式各样产品只服务于一种消费者群体。这种模式一般适用于中、小型企业或初次进入新市场的企业。
用P表示生产者的产品,用M表示细分市场。
细分市场
生产产品
M1
M2
M3
P1
※
P2
P3
三、目标市场策略的种类
(二)产品专业化型
只提供一种产品,满足一种细分市场消费者不同需求。这种模式适合于小型企业或有特色资源的企业。
用P表示生产者的产品,用M表示细分市场。
细分市场
生产产品
M1
M2
M3
P1
※
※
※
P2
P3
(三)市场专业化型
向不同细分市场消费者提供一种产品,满足消费需求,这种模式可最大程度降低成本。
用P表示生产者的产品,用M表示细分市场。
细分市场
生产产品
M1
M2
M3
P1
※
P2
※
P3
※
(四)选择专业化型
针对不同细分市场,有选择性的进入,为消费者提供不同产品,这种模式可降低经营风险。
用P表示生产者的产品,用M表示细分市场。
细分市场
生产产品
M1
M2
M3
P1
※
P2
※
P3
※
(五)全面进入型
一般是大型的、资源雄厚的企业和大公司,或在市场竞争中处于绝对优势企业和公司所采用的方法。全方位的进入各个细分市场,为所有的消费者提供各种各样的产品。
用P表示生产者的产品,用M表示细分市场。
细分市场
生产产品
M1
M2
M3
P1
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P2
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P3
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