文档介绍：
*
1
精选课件
总纲
第一部分 项目核心价值研究
第二部分 我们的客户来自何方
第三部分 市场的机会与困难在哪里
第四部分 我们将采取怎样的市场攻略
第五部分 竞争力提升的整合运营建议
第六部分 对策
全套智能化家居安防系统
第一太平戴维斯礼遇全球
Date
9
精选课件
湖畔·江滨·海岸 人类最理想的栖息地 地产价值定律公认的[三大]风水宝地
湖畔豪宅·江滨豪宅·海岸豪宅
稀缺景观住宅永恒价值
Date
10
精选课件
地产价值定律 造化独钟[]
锦绣山河，独立私家园林，稀缺湖畔景观
独具湖景与园景两大优势的稀有价值北美别墅
北美别墅、私家园林、超大型会所，人文科技氛围
构成其独具魅力的世界语言
东莞稀缺，中国少有
松山湖湿地奇景，烟波缥缈，宛若仙境。稀有景观资源不可再生
5200亩大型人文社区，东莞唯一，空前绝后，可遇不可求
湖畔北美别墅，仁者乐山，智者乐水，山水兼得，不可再生
亿元湖滨路，东莞第五代城市，价值彰显，不可多得
稀有的，不可再生的环境资源价值，
超过其它任何价值
Date
11
精选课件
中国人的山河梦
The world is mine
Date
12
精选课件
交通动线（优）
与市中心联系好
与高速联系好
位于东莞几何中心
广深两城联动线上
区域认知（良）
科教、环境、居住三位一体圈
宣传范围较窄，港澳台及珠三角地区对项目认知薄弱
人文价值（中）
有价值，无价格力
属接受理由
非选择理由
板块价格（优）
东莞未来的发展中轴
科技创新的一方沃土
自然环境（优）
风水好/景观好
湖景好/山景好
城市关系（良）
市政配套尚待完善
区域形象良好
穗、莞、深经济走
廊中轴
基地评估
Date
13
精选课件
湖畔别墅
价值分析
湖畔别墅的稀缺性 是本案具有强区隔性与排它性的竞争价值
核心价值之一
湖畔别墅的近水亲水特性是区隔于水景别墅与水岸别墅的差异性价值点。
核心价值之二
从生活方式分析
湖心岛·私家园林·湖滨路
唯一内外景观兼有
东莞唯一·中国少有
从规划形态分析
亿元景观湖滨路
每户皆可享受临水生活
，更特具排它性的价值点
核心价值之四
大面积私家园林、亿元湖滨路、近水平台和亲水生活是目前全国欠缺价值点。是本案进行超地域行销的价值基础。
核心价值之三
从产品风格分析
美式别墅|观光|亲水|社交|开放
欧美乡村别墅的舒适风格与社交圈层兼容并蓄
东莞唯一的水岸圈层别墅
从资源价值分析
占据绝色资源，不可复制
并联别墅·联排别墅·湖畔别墅
东莞稀缺·中国少有
项目·产品规划与核心价值分析
Date
14
精选课件
湖畔私家别墅
自我实现层面
因为是世界的
社会称誉感
特殊身份的象征
因为是私有的
领域专属感|私人物管
私家园林·户户观湖·私密
因为是唯一的
自我表现需求
稀缺不可再生
荣耀
显富
社交
品位
知富阶层
商界精英
私营企业主
港台人士
马斯洛心理需求层次与核心价值分析
因为是国际的
社会价值认同感
湖畔别墅·亿元园林·
亲水平台·未来城市发展方向
Date
15
精选课件
2008·趋势
别墅|名车|私人宴会
2008·世界
开放·交流·运动·度假
美式生活形态开放与 上流生活形态的封闭
2008·标志
新上流成功的标志
游艇·码头·大型会所
中国上流社会的新追求
湖畔别墅·私家园林·私人管家
国际观生活的标志
同步国际的湖滨生活
私享阶层的社交圈 以亲水交际为核心的假日生活
阶层的标志
独享的尊荣
私家别墅/私家园林
家家拥有一个会所私家会籍
2008·圈层社交时代
生活方式趋势与核心价值分析
2008·享受
新奢侈主义、新社
交主义的主题
更大·更多·更自由地享受
*
16
精选课件
排它性价值认同
湖畔别墅·亲水·私家园林
临湖资源/松山湖景观
具有强区隔与养生吸引力
多层面的功能性
度假/商务/居家/养生
东莞富裕阶层
海外归侨
异地客户
镇区客户
外动线的通达性
高速路网|镇区道路
对外域幅射性强
客群流 分析
客源流与核心价值分析
跨地域的唯一性
大面积私家园林|
湖畔生活模式
具有投资价值
Date
17
精选课件
湖畔别墅核心价值
美式别墅
天圆地方/舒适生活
环湖+湖中岛
湖畔别墅
独一无二/真正亲水
私家园林·游艇·水岸生活
家家拥有大型会所会籍及莞中学位
别墅生活圈层
5200亩·东莞第一大湖畔社区
排他性
排他性
独特性