文档介绍：山城啤酒促销活动方案
山
城
啤
酒
促
销
活
动
方
案
动员正和另一运动员正交接竭力棒（山城形状的竭力棒）…..在不远处，一人正端着满满一盆水，随着运动的幅度，水撒向四处，还出现一些啤酒泡，仿佛整个空气中都凝固着山城啤
酒特有的味道… 场上人们尽情的欢呼，尽情的比赛，尽情的畅饮山城….而这一切都因为突然的一声轰炸机响声，和不明东西的落地声中静止了…全场在静止中度过半秒，只见一观众拿起一瓶子快速打开，啤酒顿时喷出洒向四周，一看，原来是山城啤酒(画面是人们看见山城啤酒四洒，又喜，又惊的表情…) 突然，全场响起了热烈的欢呼声…..顿时出现一巨人（姚明），此时轰炸机也顿时变身一山城啤酒瓶型的小矮人。巨人牵着小矮人的手慢慢消失在空中。
尾声，山城邀你全民健身。
报纸宣传
在活动前一周即6月13号，在各大报纸刊登此广告，广泛宣传。
传单
在活动6月14号—16号在人流多的步行街发放传单，准备20000张传单。
（4）报名方式：
站点报名
在步行街等人流多的地方、大型超市、零售店设立报名点
网上报名：
在山城啤酒官网上建立一个报名网页
电话报名
设立一个免费专线报名电话，同时也可以提供咨询服务。
*在活动举行两天前最后一次确认参赛人员。
9、费用预算
广告制作费用
1 000 000
海报制作费用
4 000（张）*5（元/张）=20 000
传单制作费用
20 000张*=4 000
媒体宣传费用
1000 000
租借场地费
6 000
兼职人员
200（人）*70（元/人）*3（天）=8 400
主持人
500
物质设备
50 000
奖品费用
10 000
其他费用
10 000
总计
298900
10、意外防范
在活动前期要密切关注天气变化，当天气不好时要适当改变一下活动。
11、效果评估
重庆山城啤酒的市场占有率提升2%，山城啤酒的品牌认知度和美誉度得到显著提升，让重庆人民再次掀起一股喝山城啤酒的浪潮。也让长城走出重庆，走向全国。
二、广告策划
1、广告目标
从年龄段上来划分，主要集中在20-45岁之间的群体，有以男性饮酒为主体。从社会阶层来看，重庆啤机的主打品牌为山城啤酒，山城啤酒又较为低，为社会收入中下层首选，而重啤的其他产品则划分了不同的市场目标，具体体现在价格上的高低不同。
力争使山城啤酒进一步提升知名度与美誉度，在啤酒销售的淡季，也能达到可观的销量。
2、广告手段
山城啤酒的广告主题打情感牌，采用了情感成份很浓的广告语：山城啤酒，知心朋友。但这正是他所最模糊之处，模糊地目标消费群，模糊的定位。媒介方面，除了电视上少量广告和一般的POP外，并很少能在其他媒介上看到影子。因此我们决定运用电视、报纸、网络宣传、公关促销、灯箱广告等多种手段进行推广，还可以在餐馆、便利店、超市、大排档等进行大量宣传。
3、广告创意
以“山城啤酒、知心朋友”为广告语
创意一：以微信、QQ等聊天对话框为背景，对话框的右下角则标上我们的广告语“山城啤酒、知心朋友”，让人们体会到山城啤酒一直都陪伴在我们的身边。
创意二：以一对新人为背景，山城啤酒见证了他们的相知、相识、相爱的过程。表达了山城啤酒的年代感，同时山城啤酒又像这对新人一样随着时间在不断的成长。
三、品牌策划
1、形象建设
（1）品牌文化形象包装方案
山城啤酒在重庆已有一定的知名度、特别是山城啤酒、知心朋友这句广告语在重庆几乎家喻户晓。企业之间的竞争是品牌的较量，而品牌的较量首先就要进行品牌形象设计。目前重庆市场竞争对手雪花啤酒等仍不容小觑、为了让它在重庆拥有不可撼动的地位、我们以年代感为背景设计了LOGO
2、渠道建设
（1）渠道设计方案
产家 批发商 零售商 夜啤酒、火锅、大排档等餐饮店
酒吧、KTV等娱乐场所
超市等
3、渠道扩展方案
扩展渠道：人员推销
4、渠道促销方案
在每周周末晚上以及节假日晚上进行促销活动、一般这些日子都是消费者流动最多的时候。促销活动主要集中在餐饮店，
4、渠道管理方案
1、零售商主要负责统计销量以及收集客户意见。