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代理商基本管理制度
一、前言
有限企业为增强对全国代理商的一致管理，规范各地区代理商行为，保证"企业产品"
在各代理地区的顺利销售，特依照以下原则拟定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
慎重性原则
本着对两方负季度或年度销售，以保证"企业产品"在该
地区的市场销售量和市场据有率达到预期目标；
⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日以前将上季度销售报表报至**企业市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反响市场开辟及经营中的各项问题；
⑧年报：以年为单位进行总结，采纳年关代理商大会的形式进行，其结果作为年关核查代理商资格使用。
七、价格、窜货
1、**企业按一致的价格向代理商供货；
2、代理商须参照**企业规定的价格进行销售，不得擅自降价或抬高价格销售不得随意
调价搅乱市场价格次序；
3、代理商所代理的地区内，产品零售价格改动不得超出建议零售价的10%；
4、代理商只好在代理协议商定地区内睁开代理产品各种合法销售活动，禁止未经**公
司书面认同在其余地区内从事各种形式的销售活动；
5、禁止各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及全部变相搅乱市场销售的行为；
6、如窜货与被窜货两方协商解决窜货行为，不提出异议，**企业可不追究；
7、如代理商有歹意窜货行为，**企业视其情节轻重有权撤消代理商的代理资格。
九、销售管理
1、**企业负责成立与代理商之间的沟通与联系渠道，不按期地向代理商供应宣传资料、
信息、政策以及推行方案与管理制度等方面的支持。
2、**企业充分尊敬代理商在销售代理协议书指定的地区内的代理销售权，但有以下状况之一时，**企业将保留在该地区内发展第二家代理商的权益：
年关汇总清理时，代理商未能完成两方商定的销售责任总数的；
**企业新产品、新工艺、新技术试用时；
代理商经营管理不善，造成造成市场工作没法正常睁开的；
国家政策变化等不行抗力发生时；
遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不妥的；
其余严重伤害**企业形象与产品形象的行为发生时。
3、代理商须保证完成商定的销售目标额。在约准时间段内代理商未能达到
商定目标且差距较大时，**企业有权无条件撤消其代理资格，停止其代理协议。
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4、代理商需于每季度末向**企业通知销售量并提交下季度销售计划书，每个月供应销售、
库存统计表，并于每年年关提交下一年度销售计划目标书。
5、对于没有成立代理商的地区，其余代理商应与**企业获得沟通，获取书面赞成后，
方可向该地区供货并有义务保护当地价格状况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货
或经过相应渠道转给合法代理商；
6、各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜
市集场信息。**企业会将市场信息采集反响状况作为代理商核查的一个指标，市场信息的质
量将影响两方的连续合作。
a）完成年度销售目标，且无任何违反本管理方法的行为发生，按**企业的要求反响市
场信息，两方可续签下一年度的合作。
b）完成年度业务目标，无任何违反本管理方法的行为发生，但市场信息反响工作一般，
企业将重新评估合作资格。
c）未完成年度业务目标、违反本管理方法或不反响市场信息的代理商，**企业将考虑
撤消代理资格。
7、代理商应踊跃宣传**企业企业形象，及时向客户介绍