文档介绍：新概念超市创业计划书
三、市场和竞争
（三）竞争分析
优势：（1）以学生为经营主体，亲和力较强（2）以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情感上的支持（3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理（4）促销活动相新概念超市创业计划书
三、市场和竞争
（三）竞争分析
优势：（1）以学生为经营主体，亲和力较强（2）以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情感上的支持（3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理（4）促销活动相对较多（5）由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。 劣势：（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。
四、营销战略
（一）超市经营理念
经营超市就要掌握超市经营的最高指导原则——发现需要，满足需要。
超市的经营管理具备的基本特征是：低成本，低利率，大流量。
四、营销战略
（二）销售步骤
根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下：
（1）首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并使用本公司产品，打开目标市场。
（2）注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大公司的市场份额。
（3）注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系，如联合营销协议、OEM协议等，建立起自己的营销关系网络。
（4）在占领国内停车架市场的基础上，积极向国外扩展，建立全球化的销售网络。
以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及公司发展情况及时做出调整。
四、营销战略
（三）定价策略
定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大。
总之我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。
四、营销战略
（四）促销和推广
人员推销
广告宣传
网络推广
全球第一搜索引擎
最具潜力和商业价值的推广方式
五、投资分析
（一）资金来源与规模
公司注册资金300万元人民币，投资来源与规模为：单位：万元
资金来源
内部融资
内部融资
风险投资
金额
90
60
150
比例
30%
20%
50%
五、投资分析
（二）资金运用
公司所需资金到位后主要用于以下几方面：
注册公司，购买必备的办公用品；
招聘人才，并对雇员进行培训；
积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时间内承揽到工程；
增强科研开发能力，进行产品优化，形成竞争优势；
随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，不断改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
五、投资分析
（三）盈利分析
种子成长期
中期开拓期
发展及回报期
六、风险分析
（一）风险因素
行业风险
经营风险
1、人力成本上升和高素质的人才不足
2、市场价格波动
六、风险分析
（二）对策
行业风险对策
经营风险对策
市场风险对策
七、投资评估经济效益分析
总收入=189+10+30=229万元
总支出=32+90+5+30+73、4=228、4万元
利润=总收入-总支出=0、6万元
从第二年开始其利润会大幅度上涨
八、项目总结分析
重点
营销
电子商务技术
难点
物流
宣传与推广
可行性
存在风险，前景广阔
团队简介
我们的创业团队名称是“新概念”超市开发小组，共有五名成员，专业分别汽车电子、汽车服务和生物技术。我们都是积极向上有共同目标的青年大学生。我们相互团结共同努力为了同一个目标，不懈努力奋力拼搏，这是我们团队的最大优点，我们的口号是：“团结！合作！创新！”正如我们的创业团队名称“新概念”一样，我们的目标就是让我们的新概念超市设计的构想梦想成真！
学历背景：大专学历，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
Thank You !