昆山别墅产品建议.ppt

文档介绍：昆山别墅产品建议
装遥控车库门



行销方式建议
一、客户群建议
（1）泛昆山客户群：45%

、企、事业干部


（Master/Visa）
（2）上海客户群：55%
（Master/Visa）

（）客户群
、企、事业干部
，大闸蟹族群
（3）以购买力分析 ：
泛昆山客户群应占45%，上海客户群应占
55%，而周边竞争个案均把主力放在上海
已显疲态，故应加强昆山当地市场的挖掘
:
（1）困难点分析
，无法塑造
独立的氛围及格调
，本案略显单薄
,却无湖景主题可以发挥及制造
4.[阳澄湖度假村]、[鹿澄天地]、[克拉水城]、[威尼期花园]等成片开发已抢先在上海地区形成成熟印象，致使[泰泓]、[天使湾]项目的开发须加码，而本案销售力度相对困难倍增！
5.[泰泓]、[天使湾]紧临基地开发，规模远超过本案，
且都以完成第一期的建设形成现房销售的气势。
。
（2）机会点分析
，规划上占有优势


、建材上精心配置，应能增加产品的可
操作性
，加强创造力及细腻度，方为
上策！！
三、价格策略建议
产品
平方米
/栋
栋数
单/表价
总/表价
单底
总/底价
Private House
450
平方米
2
8500/
平方米
382万×2 =765万
8075/
平方米
×2 =
Social House
580
平方米
3
8900/ 平方米
×3 =
8455/
平方米
×3 =
Luxury House
650
平方米
1
9500/ 平方米

9025/ 平方米

小 计：
3290
平方米
6
8909/ 平方米

8463/
平方米

以产品规划为依规区分价格带
清居苑
产品
平方米
/户
户数
单/表价
总/表价
单底
总/底价
3连排
198
平方米
12
6550/
平方米
×12
=
6220/
平方米
×12 =
2连排
198
平方米
48
6850/ 平方米
×48 =
6500/
平方米
×48 =
小 计：
11880 平方米
60
6790/ 平方米

6444/
平方米

产品
平方米
/户
户数
单/表价
总/表价
单底
总/底价
2连排
250
平方米
20
7200/
平方米
180万×20
=3600万
6840/
平方米
171万×20 =3420万
禅亦林
产品
平方米
/户
户数
单/表价
总/表价
单底
总/底价
2连排
300
平方米
6
7800/
平方米
234万×6
=1404万
7410/
平方米
×12 =
紫竹园
总计
总销售
面积
栋/户数
单/表价
总/表价
单底
总/底价
21970
平方米
6 栋+86户
7283/
平方米

6916/
平方米

说明
产品配比
面积配比
（1）Single House 6栋 %
（2）Town House 86户 9